Account Executive (Public Sector) (w/m/d)

Location: Deutschland (Wohnsitz zwingend erforderlich, BundesbehordenFokus, daher Berlin von Vorteil). Remotefirst innerhalb Deutschlands oder onsite/hybrid in Hamburg.

Uber uns
Kubermatic ist ein Unternehmen fur CloudNativeInfrastruktur und KubernetesAutomatisierung mit Sitz in Hamburg. Seit 2016 unterstutzen wir Unternehmen und offentliche Einrichtungen dabei, moderne, sichere und souverane Plattformen zu betreiben - onpremises, in der Cloud oder hybrid.
Wir gehoren zu den aktivsten europaischen Unternehmen im KubernetesOkosystem und veroffentlichen unsere Kerntechnologien als Open Source. Offentliche Organisationen vertrauen auf unseren Automatisierungsansatz, um Unabhangigkeit, Compliance und Effizienz langfristig sicherzustellen.

Rollenbeschreibung
Als Account Executive (Public Sector) verstarkst du unser SalesTeam mit einem klaren Fokus auf den offentlichen Sektor. Kubermatic unterstutzt Ministerien, Landesbehorden, Kommunen und offentliche ITDienstleister dabei, sichere, skalierbare und souverane CloudNativePlattformen zu betreiben - onpremises, in der Cloud oder in hybriden Umgebungen. Unsere OpenSourceDNA und unser Automatisierungsansatz machen uns zu einem starken Partner fur Organisationen, die Unabhangigkeit, Compliance und langfristige Nachhaltigkeit suchen.
In dieser Rolle begleitest du offentliche Einrichtungen bei ihrer CloudNativeTransformation. Du baust langfristige Beziehungen zu Behorden und offentlichen ITDienstleistern auf, arbeitest eng mit unseren ChannelPartnern zusammen und steuerst komplexe Beschaffungs und Entscheidungsprozesse im offentlichen Sektor.
Wenn du Lust hast, die CloudNativeModernisierung im Public Sector aktiv mitzugestalten und in einem dynamischen Umfeld mit viel Raum fur eigene Ideen zu arbeiten, bist du bei uns genau richtig.

Was wirst du tun?

• Du arbeitest eng mit unseren PublicSectorPartnern zusammen und entwickelst gemeinsame Strategien fur Bund, Lander, Kommunen und offentliche ITDienstleister.
• Du identifizierst relevante Behorden, Organisationen und Projekte im offentlichen Sektor und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Fachexperten auf.
• Du fuhrst erste Gesprache, verstehst fachliche und technische Anforderungen und begleitest Interessenten durch Evaluierung, Beschaffung und Umsetzung unserer Losungen.
• Du erstellst klare Ubersichten uber Entscheidungswege, Stakeholder und technische Rahmenbedingungen in Behorden und offentlichen ITDienstleistern.
• Du steuerst sowohl kurzfristige Anfragen als auch komplexe, mehrstufige Beschaffungs und Projektprozesse im offentlichen Sektor.
• Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen, unterstutzt sie bei Ausschreibungen und Angebotsprozessen und stellst sicher, dass Kubermatic fachlich korrekt und uberzeugend vertreten ist.
• Du positionierst unseren OpenSource und Automatisierungsansatz als Grundlage fur digitale Souveranitat, Sicherheit und Effizienz im Public Sector.
• Du erstellst verlassliche Forecasts und AccountPlane und haltst alle Aktivitaten sauber im CRM fest.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Product, Engineering und Professional Services zusammen, um Partner und Kunden optimal zu unterstutzen.
• Du vertrittst Kubermatic auf Veranstaltungen, Konferenzen und CommunityFormaten im offentlichen Sektor.

Was du mitbringen solltest

• Erfahrung im Solution oder EnterpriseITVertrieb, idealerweise mit Kunden im offentlichen Sektor in Deutschland oder der EU
• Nachweisbare Erfolge in der Zielerreichung (Quota Attainment)
• Sehr gutes Verstandnis von Beschaffungsprozessen, Entscheidungsstrukturen und Budgetlogiken im Public Sector
• Erfahrung mit CRMSystemen und modernen Vertriebstools
• Kenntnisse in Cloud, Kubernetes, DevOps oder OpenSourceTechnologien sind ein Plus
• Fahigkeit, komplexe MultiStakeholderUmgebungen mit Geduld, Empathie und Ausdauer zu navigieren
• Hohe Eigenstandigkeit und Freude an der Arbeit in einem dynamischen Umfeld
• Deutsch auf Muttersprachniveau oder vergleichbar hohem Niveau
• Sehr gute Englischkenntnisse fur die interne Zusammenarbeit und internationale Kunden
• Wohnsitz in Deutschland ist zwingend erforderlich, BundesbehordenFokus, daher Berlin von Vorteil

Was wir bieten

• Die Moglichkeit, ein wachsendes Unternehmen aktiv mitzugestalten und ein strategisch wichtiges PublicSectorUmfeld aufzubauen
• Transparente, leistungsorientierte Vergutung mit attraktivem variablem Anteil
• Hohe Eigenverantwortung, viel Gestaltungsspielraum und die Chance, langfristige Beziehungen im offentlichen Sektor aufzubauen
• Ein starkes Produktportfolio mit klarem Mehrwert fur offentliche Organisationen (Souveranitat, Sicherheit, Automatisierung, Open Source)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Engineering und Professional Services
• Unterstutzung bei Trainings, Zertifizierungen und Konferenzbesuchen
• Remotefirst: flexible Arbeitszeiten und HomeOffice sind Standard
• Ein motiviertes, internationales und gleichzeitig entspanntes Team (uber 15 Lander)
• CommunityEvents, Meetups und unsere eigene Konferenz "ContainerDays"
• Strukturiertes SalesEnablement mit modernen Tools, CRMUnterstutzung, MarketingMaterialien und enger Zusammenarbeit mit unserem technischen Team
• Klare Entwicklungsmoglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen

Bewirb dich jetzt!
Werde Teil von Kubermatic und gestalte die Zukunft von CloudNativeInfrastrukturen aktiv mit.