B2B Setter / Vertrieb (m/w/d)

Werde Teil eines starken Vertriebsteams mit einer klaren Mission.

Über FAIRFAMILY

FAIRFAMILY ist eine wachstumsstarke Unternehmensberatung aus Hamburg (HafenCity), die mittelständische Unternehmen dabei unterstützt, TOP Arbeitgeber zu werden - mit vier bewährten Strategien für Gehalt & Benefits, Personalmanagement, Produktivität & KI sowie Führung. 55+ Mitarbeiter, 5.000+ durchgeführte Beratungen, Platz 4 in Deutschland und Platz 36 in Europa der am schnellsten wachsenden Unternehmen (Financial Times, 2025).

Wir skalieren unseren Vertrieb von 12 auf 100 Millionen Euro. Dafür suchen wir Sales-Talente, die Geschäftsführer auf Augenhöhe ansprechen können - und die Perspektive haben, sich zum Closer und Strategieberater zu entwickeln.

Die Lage

Der deutsche Wirtschaftsstandort ist in Gefahr. Nicht wegen schlechter Produkte oder Dienstleistungen. Sondern weil sich die Arbeitswelt fundamental verändert hat - das Führungsniveau in Unternehmen sich aber nicht angepasst hat. Eine gelebte Leistungskultur fehlt. Und mit dem Zeitalter der KI steht die nächste massive Veränderung bereits vor der Tür.

Das Ergebnis: Low Performer werden geduldet. A-Player verlassen das Unternehmen. Geschäftsführer sind überfordert.

Das ist ein Muster aus über 5.000 Beratungen - in jeglichen Branchen.

Unsere Mission: Wir schaffen TOP Arbeitgeber - für eine gesunde Leistungskultur voller Verantwortung, Stabilität und Gewinn.

Du bist der erste Kontaktpunkt dieser Mission. Wenn Du gut bist, öffnest Du Türen, die für andere verschlossen bleiben.
Die Rolle

Du bist der erste Berater-Kontakt für Geschäftsführer und HR-Leiter, die sich für FAIRFAMILY interessieren. Du aktivierst Leads, führst qualifizierende Gespräche und entscheidest, wer zu unseren Strategieberatern durchkommt - und wer nicht.

Deine Aufgabe besteht darin, qualifizierte Termine durchzuführen - anspruchsvolle Gespräche mit Geschäftsführern auf Augenhöhe, in denen Du die Muster hinter ihren Herausforderungen erkennst, Vertrauen aufbaust und sauber qualifizierst. Wenn Dein Kalender frei ist, gehört es genauso zu Deiner Rolle, auf Schlagzahl zu telefonieren und weitere qualifizierte Termine zu legen. Auf beides solltest Du Bock haben.

Was Du konkret tust:

• Leads aktivieren und qualifizieren: Du kontaktierst Interessenten, die über Webinare, Reports oder andere Kanäle auf FAIRFAMILY aufmerksam geworden sind. Du führst qualifizierende Gespräche und prüfst strukturiert: Hat der Lead Bedarf? Passt er zu unseren Werten? Will er zeitnah handeln? Sind die Entscheider dabei? Stimmt die finanzielle Eignung?
• Trust aufbauen: Du gibst qualifizierten Kontakten die Klarheit, dass wir ihnen weiterhelfen können und ein passender Partner sind. Du gibst Einblicke in unsere Erfahrung aus über 5.000 Beratungen in nahezu allen Branchen.
• Saubere Übergaben liefern: Du dokumentierst in HubSpot: Hauptschmerz in den Worten des Leads, Qualifizierungsstatus, wer beim Closing dabei ist, Wärmegrad, Besonderheiten. Dein Closer muss sofort wissen, womit er es zu tun hat.
• Nachhaltig und verbindlich dranbleiben: Nicht jeder Lead ist beim ersten Kontakt bereit. Du bleibst fokussiert dran und schaust immer wieder, ob jetzt der richtige Zeitpunkt ist. Du arbeitest nachhaltig, schaffst Verbindlichkeit mit den Kontakten und machst auch aus zurückhaltenden Leads qualifizierte Termine.
• Den Vertriebsprozess mitgestalten: Du gibst aktiv Feedback: Was funktioniert in den Gesprächen? Welche Einwände kommen häufig? Welche Leads konvertieren am besten? Du bist Teil eines Teams, das den Prozess ständig verbessert.

Dein Impact wird messbar

• Anzahl qualifizierter Settings pro Woche
• Conversion Rate: Setting → Closing
• Qualität der Übergaben
• Gesprächsqualität

Dein Entwicklungspfad

Du wirst eingearbeitet in den Follow-Up- und Setting-Prozess und lernst unser gesamtes Beratungssystem kennen - alle vier Strategien, den Goldstandard und den Vertriebsprozess.

Sobald Du eigenständig qualifizierst, trägst Du volle Verantwortung für Deine Termine und Deine Übergabequalität. Regelmäßiges Sparring und KI-gestütztes Coaching helfen Dir, schnell besser zu werden.

Wenn Du bereit bist und die Ergebnisse stimmen, hast Du die Möglichkeit, als Closer mit ungedeckelter Provision aufzusteigen oder eine Führungsrolle im Setting-Team zu übernehmen. Wir wachsen schnell, und neue Rollen entstehen mit dem Wachstum.

Wen wir suchen

Fachlich:

• 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise telefonisch und im direkten Kontakt mit Entscheidern
• Selbstsicherheit am Telefon: Du kannst mit Geschäftsführern auf Augenhöhe sprechen, ohne unsicher oder "verkäufig" zu klingen
• Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst komplexe Beratungsthemen (Führung, Personalmanagement, KI, Benefits) und kannst sie in einfacher Sprache vermitteln
• KI-Begeisterung: Du hast Spaß daran, Dich in neue KI-Tools reinzudenken und sie aktiv in Deine tägliche Arbeit zu integrieren. Wer sagt "Das brauche ich nicht", passt nicht zu uns.
• Hungrig: Du willst nicht nur "einen guten Job machen" - Du willst Dich entwickeln, besser werden, den nächsten Step machen
• Coachable: Du nimmst Feedback an, setzt es um und fragst nach mehr
• Diszipliniert: Du arbeitest Deine Listen, Du hältst Deine Zahlen, Du dokumentierst sauber
• Du willst nicht nur den nächsten Job. Du willst Teil von etwas Größerem sein und Dich 100% damit identifizieren.

Wertvoll, aber kein Muss:

• Erfahrung im Setting oder in der Qualifizierung von B2B-Leads
• Erfahrung im Beratungs- oder HR-Umfeld
• Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen

Dein Umfeld

Du arbeitest in einem kleinen, ambitionierten Sales-Team, das den Vertrieb gerade von Grund auf skaliert. Das bedeutet: Du hast echten Einfluss auf Prozesse, Skripte und Systeme - nicht nur auf Deine eigenen Zahlen.

Du arbeitest mit: HubSpot (CRM), Notion als Operating System, Google Workspace, Slack - und KI-Tools wie Claude und weiteren, die wir konsequent in alle Prozesse integrieren und stetig weiterentwickeln.

Standort: EDGE ElbSide, Amerigo-Vespucci-Platz 2, Hamburg HafenCity - Elbe-Blick, schönstes Office in Hamburg.
Was Du bekommst

Vergütung:

Ein starkes Fixum, das mit Deiner Entwicklung steigt. Klare Gehaltssprünge bei nachgewiesener Qualität - keine endlosen Verhandlungen, sondern transparente Stufen. Perspektive: Wer sich zum Closer entwickelt, startet mit einem guten Fixum und ungedeckelter Provision.

Kultur & Entwicklung:

• 5 klar definierte Core Values, die wir täglich leben - und die neben Deiner Leistung auch Grundlage Deiner persönlichen Bewertung sind
• Klare Erwartungshaltungen: Du bekommst von Anfang an genaue Anforderungen und Kennzahlen - kein schwarzes Loch, keine moving Goalposts
• Strukturiertes Onboarding mit eigener FAIRFAMILY-Akademie
• Klarer Aufstiegsplan - Du bestimmst das Tempo

Benefits:

• Umfangreiche KI-Ausbildung
• Persönliches 1:1 Coaching im Bereich der Persönlichkeitsentwicklung
• 1.500 € Gesundheitsbudget jährlich (Brille, Physiotherapie, Massage, Heilpraktiker u.v.m.)
• 2.400 € jährlich für private Kosten: Einkäufe, Tankkarte, Internetrechnung, Mobilitätskosten u.v.m.
• FAIRFAMILY-Rente mit hohem Zuschuss - ermöglicht Dir bereits ohne eigenen Beitrag ein zusätzliches 6-stelliges Budget in der Rente

Deine Bewerbung

Kein Standardanschreiben. Zeig uns, wer Du bist:

• Warum identifizierst Du Dich mit unserer Vision?
• Warum hast Du Bock auf den Job?
• Was willst Du mit uns gemeinsam bewegen?

Ansprechpartner: Frank Becker - HR Recruiting Manager

E-Mail: [email protected]

FAIRFAMILY GmbH • Amerigo-Vespucci-Platz 2 • 20457 Hamburg • EDGE ElbSide

Platz 4 Deutschland, Platz 36 Europa - Europe's Fastest Growing Companies (Financial Times, 2025) • TÜV-zertifiziert • kununu 4,8/5