Erstellt am 12. Juni 2026
Kommerzieller Direktor
Odyssey Hotel Group
Berlin, Berlin 10115, Germany
Vollzeit
Reference: 1197042736
WOULD YOU LIKE TO BE PART OF A FAST - GROWING ORGANISATION?
JOIN US AS AREA COMMERCIAL DIRECTOR!
ABOUT ODYSSEY
We're The Odyssey Hotel Group, Europe's most ambitious hotel operator and the team behind many famous global hospitality names. We partner with Marriott, IHG, and Accor to develop exceptional properties across various brands, from Holiday Express to Marriott's Autograph collection. Powered by over 800 employees and supported by Activum SG as our major shareholder, our purpose is to shape hospitality together!
ABOUT POSITION
The Portfolio Commercial Director is responsible for the overall commercial performance of a blended portfolio of full service hotels, strongly MICE driven hotels in key markets in Germany.
This role holds end-to-end accountability for commercial strategy and execution, covering Sales, Revenue Management, Distribution, and Marketing, with a strong focus on sustainable revenue growth, market share expansion, and profitability, while ensuring alignment with owner expectations and long-term asset value creation.
As a senior commercial leader, the role acts as a trusted advisor to hotel owners and asset managers, delivering transparent, data-driven insights and ensuring that all commercial strategies support both short-term performance and long-term financial returns.
The position operates within a matrix organisation, partnering closely with Operations, Finance, and commercial discipline leaders to drive integrated commercial strategies across the portfolio.
HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN:
• Entwicklung und Umsetzung von hotelbezogenen kommerziellen Strategien, die auf die allgemeinen Geschäftsziele ausgerichtet sind.
• Leitung von Prognose- und Budgetierungsprozessen, um eine genaue finanzielle Planung und Leistungsnachverfolgung sicherzustellen.
• Vorantreiben kommerzieller Initiativen auf Hotel- und Länderebene, um die Gesamtumsatzmöglichkeiten der Hotels zu maximieren.
• Berichterstattung über Ergebnisse und Präsentation von Geschäftsanalysen an interne und externe Stakeholder.
• Als primärer kommerzieller Ansprechpartner für den Hotelbetrieb fungieren und sicherstellen, dass kommerzielle und operative Prioritäten übereinstimmen.
• Überwachung des Account Managements und Erreichen von Verkaufszielen, Aufrechterhaltung starker Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Verwaltung der Preis- und Bestandsstrategie, um optimalen Ertrag und Marktwettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.
• Entwicklung, Verwaltung und Rekrutierung von Mitgliedern des kommerziellen Teams in enger Zusammenarbeit mit dem entsprechenden kommerziellen Disziplinarleiter, um starke regionale Fähigkeiten und Leistungen aufzubauen.
• Leitung strukturierter Eigentümerkommunikation, einschließlich monatlicher und vierteljährlicher Überprüfungen, klare Darlegung von Leistungstreibern, Risiken und Chancen.
WIE SIE ES TUN WERDEN
• Aufbau starker und vertrauenswürdiger Beziehungen zu Hotelbesitzern, Vermögensverwaltern, Hotelmanagern und internen Interessengruppen.
• Anwendung fundierter kommerzieller Urteilsfähigkeit und datengesteuerter Entscheidungsfindung zur Steigerung von Umsatzwachstum, Marktanteil und Rentabilität.
• Übersetzung komplexer kommerzieller Leistungsdaten in klare Geschäftseinblicke und umsetzbare Strategien.
• Ausrichtung von Vertrieb, Umsatzmanagement, Marketing und Betrieb an gemeinsamen Geschäftszielen.
• Proaktive Identifizierung von Risiken, Chancen und Markttrends und Anpassung der kommerziellen Strategien entsprechend.
• Bereitstellung klarer Anweisungen, Coaching und Unterstützung für kommerzielle Teams, Förderung einer Kultur der Rechenschaftspflicht und hoher Leistung.
• Beeinflussung von Interessengruppen auf allen Ebenen durch effektive Kommunikation, Zusammenarbeit und Führungspersönlichkeit.
• Aufrechterhaltung eines starken Fokus auf Eigentümerzufriedenheit, langfristige Wertschöpfung und nachhaltiges Unternehmenswachstum.
• Sicherstellung von kommerzieller Exzellenz durch strukturierte Planung, Prognosen, Leistungsüberprüfungen und kontinuierliche Verbesserung.
• Ausgewogenes strategisches Denken mit praktischer Umsetzung zur Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse.
WAS SIE MITBRINGEN WERDEN
• Etwa 8 - 10 Jahre Erfahrung in Führungspositionen im Bereich Hotelgewerbe, einschließlich Vertrieb, Umsatzmanagement, Marketing oder kommerzielle Betriebsführung.
• Erfahrung in einem HMA-Umfeld ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung in einer Multi-Property-, Cluster-, Regional- oder Bereichsleitungsfunktion im kommerziellen Bereich.
• Starkes kommerzielles Geschäftssinn mit nachgewiesener Erfolgsbilanz bei Umsatzwachstum, Marktanteilsgewinnen und Rentabilitätsverbesserungen.
• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Hotelbesitzern, Vermögensverwaltern, Investoren oder leitenden Führungskräften.
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege starker Stakeholderbeziehungen unter Berücksichtigung von Eigentümererwartungen und operativen Realitäten.
• Gutes Verständnis der Hotelkommerzdisziplinen, einschließlich Umsatzmanagement, Vertrieb, Marketing, Vertrieb, Prognosen und Budgetierung.
• Erfahrung in der Präsentation von Geschäftsleistung, Budgets, Prognosen und strategischen Plänen für das obere Management und externe Stakeholder.
• Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs-, Einfluss- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten und mehrere Interessengruppen auf gemeinsame Geschäftsziele auszurichten.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf langfristige Wertschöpfung und nachhaltiges Unternehmenswachstum.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
JOIN US AS AREA COMMERCIAL DIRECTOR!
ABOUT ODYSSEY
We're The Odyssey Hotel Group, Europe's most ambitious hotel operator and the team behind many famous global hospitality names. We partner with Marriott, IHG, and Accor to develop exceptional properties across various brands, from Holiday Express to Marriott's Autograph collection. Powered by over 800 employees and supported by Activum SG as our major shareholder, our purpose is to shape hospitality together!
ABOUT POSITION
The Portfolio Commercial Director is responsible for the overall commercial performance of a blended portfolio of full service hotels, strongly MICE driven hotels in key markets in Germany.
This role holds end-to-end accountability for commercial strategy and execution, covering Sales, Revenue Management, Distribution, and Marketing, with a strong focus on sustainable revenue growth, market share expansion, and profitability, while ensuring alignment with owner expectations and long-term asset value creation.
As a senior commercial leader, the role acts as a trusted advisor to hotel owners and asset managers, delivering transparent, data-driven insights and ensuring that all commercial strategies support both short-term performance and long-term financial returns.
The position operates within a matrix organisation, partnering closely with Operations, Finance, and commercial discipline leaders to drive integrated commercial strategies across the portfolio.
HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN:
• Entwicklung und Umsetzung von hotelbezogenen kommerziellen Strategien, die auf die allgemeinen Geschäftsziele ausgerichtet sind.
• Leitung von Prognose- und Budgetierungsprozessen, um eine genaue finanzielle Planung und Leistungsnachverfolgung sicherzustellen.
• Vorantreiben kommerzieller Initiativen auf Hotel- und Länderebene, um die Gesamtumsatzmöglichkeiten der Hotels zu maximieren.
• Berichterstattung über Ergebnisse und Präsentation von Geschäftsanalysen an interne und externe Stakeholder.
• Als primärer kommerzieller Ansprechpartner für den Hotelbetrieb fungieren und sicherstellen, dass kommerzielle und operative Prioritäten übereinstimmen.
• Überwachung des Account Managements und Erreichen von Verkaufszielen, Aufrechterhaltung starker Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Verwaltung der Preis- und Bestandsstrategie, um optimalen Ertrag und Marktwettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.
• Entwicklung, Verwaltung und Rekrutierung von Mitgliedern des kommerziellen Teams in enger Zusammenarbeit mit dem entsprechenden kommerziellen Disziplinarleiter, um starke regionale Fähigkeiten und Leistungen aufzubauen.
• Leitung strukturierter Eigentümerkommunikation, einschließlich monatlicher und vierteljährlicher Überprüfungen, klare Darlegung von Leistungstreibern, Risiken und Chancen.
WIE SIE ES TUN WERDEN
• Aufbau starker und vertrauenswürdiger Beziehungen zu Hotelbesitzern, Vermögensverwaltern, Hotelmanagern und internen Interessengruppen.
• Anwendung fundierter kommerzieller Urteilsfähigkeit und datengesteuerter Entscheidungsfindung zur Steigerung von Umsatzwachstum, Marktanteil und Rentabilität.
• Übersetzung komplexer kommerzieller Leistungsdaten in klare Geschäftseinblicke und umsetzbare Strategien.
• Ausrichtung von Vertrieb, Umsatzmanagement, Marketing und Betrieb an gemeinsamen Geschäftszielen.
• Proaktive Identifizierung von Risiken, Chancen und Markttrends und Anpassung der kommerziellen Strategien entsprechend.
• Bereitstellung klarer Anweisungen, Coaching und Unterstützung für kommerzielle Teams, Förderung einer Kultur der Rechenschaftspflicht und hoher Leistung.
• Beeinflussung von Interessengruppen auf allen Ebenen durch effektive Kommunikation, Zusammenarbeit und Führungspersönlichkeit.
• Aufrechterhaltung eines starken Fokus auf Eigentümerzufriedenheit, langfristige Wertschöpfung und nachhaltiges Unternehmenswachstum.
• Sicherstellung von kommerzieller Exzellenz durch strukturierte Planung, Prognosen, Leistungsüberprüfungen und kontinuierliche Verbesserung.
• Ausgewogenes strategisches Denken mit praktischer Umsetzung zur Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse.
WAS SIE MITBRINGEN WERDEN
• Etwa 8 - 10 Jahre Erfahrung in Führungspositionen im Bereich Hotelgewerbe, einschließlich Vertrieb, Umsatzmanagement, Marketing oder kommerzielle Betriebsführung.
• Erfahrung in einem HMA-Umfeld ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung in einer Multi-Property-, Cluster-, Regional- oder Bereichsleitungsfunktion im kommerziellen Bereich.
• Starkes kommerzielles Geschäftssinn mit nachgewiesener Erfolgsbilanz bei Umsatzwachstum, Marktanteilsgewinnen und Rentabilitätsverbesserungen.
• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Hotelbesitzern, Vermögensverwaltern, Investoren oder leitenden Führungskräften.
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege starker Stakeholderbeziehungen unter Berücksichtigung von Eigentümererwartungen und operativen Realitäten.
• Gutes Verständnis der Hotelkommerzdisziplinen, einschließlich Umsatzmanagement, Vertrieb, Marketing, Vertrieb, Prognosen und Budgetierung.
• Erfahrung in der Präsentation von Geschäftsleistung, Budgets, Prognosen und strategischen Plänen für das obere Management und externe Stakeholder.
• Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs-, Einfluss- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten und mehrere Interessengruppen auf gemeinsame Geschäftsziele auszurichten.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf langfristige Wertschöpfung und nachhaltiges Unternehmenswachstum.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
