Erstellt am 12. Juni 2026
Portfolio Commercial Director
Odyssey Hotel Group
Berlin, Berlin 10115, Germany
Vollzeit
Reference: 1197042736
MÖCHTEN SIE TEIL EINER SCHNELL WACHSENDEN ORGANISATION SEIN?
WERDEN SIE REGIONALER KOMMERZIELLER DIREKTOR BEI UNS!
ÜBER ODYSSEY
Wir sind die Odyssey Hotel Group, Europas ehrgeizigster Hotelbetreiber und das Team hinter vielen bekannten globalen Gastfreundlichkeitsmarken. Wir arbeiten mit Marriott, IHG und Accor zusammen, um außergewöhnliche Immobilien verschiedener Marken zu entwickeln, von Holiday Express bis zur Marriott Autograph Collection. Angetrieben von über 800 Mitarbeitern und unterstützt von Activum SG als unserem Hauptaktionär, ist unser Ziel, wundervolle Geschichten durch Leidenschaft für einzigartiges und lokal inspiriertes Hoteldesign und Aufmerksamkeit für jedes Detail zu schaffen. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten wir gemeinsam Gastfreundschaft!
ÜBER DIE POSITION
Der Regionale Kommerzielle Direktor ist verantwortlich für die gesamte kommerzielle Leistung aller Hotels in der Region, mit direkter Verantwortung für die Strategie und Umsetzung von Vertrieb, Umsatzmanagement und Marketing. Diese Rolle stellt sicher, dass alle kommerziellen Aktivitäten auf die Geschäftsziele ausgerichtet sind und dass Umsatz-, Marktanteils- und Rentabilitätsziele im gesamten Portfolio erreicht werden.
Der Kandidat ist verantwortlich für die Festlegung regionaler kommerzieller Strategien, die Umsetzung von Leistungsplänen und die Erzielung messbarer Ergebnisse. Dazu gehören die Analyse von Markttrends, die Optimierung von Vertriebs- und Preisstrategien, die Durchführung proaktiver Vertriebsinitiativen, die Verbesserung der Kundenbindung und die Sicherstellung einer wirkungsvollen Marketingumsetzung zur Unterstützung des kurz- und langfristigen Unternehmenswachstums. Bei der Durchführung dieser Aktivitäten arbeitet der Direktor eng mit den Experten der kommerziellen Disziplin zusammen.
KEY RESPONSIBILITIES:
• Develop and execute hotel-level commercial strategies aligned with overall business goals.
• Lead forecasting and budgeting processes to ensure accurate financial planning and performance tracking.
• Drive commercial initiatives at both the hotel and country levels to maximize total hotel revenue opportunities.
• Executive report on results and present business analytics to internal and external stakeholders.
• Act as primary commercial liaison with Hotel Operations, ensuring alignment between commercial and operational priorities.
• Oversee account management and achieving sales targets, maintaining strong customer and partner relationships.
• Manage pricing and inventory strategy, ensuring optimal yield and market competitiveness.
• Develop, manage, and recruit commercial team members, in close cooperation with the relevant commercial disciplinary leader, to build strong regional capabilities and performance.
• Lead structured owner communication, including monthly and quarterly reviews, clearly articulating performance drivers, risks, and opportunities
HOW YOU WILL DO IT
• Building strong and trusted relationships with hotel owners, asset managers, Hotel Managers, and internal stakeholders.
• Applying sound commercial judgement and data-driven decision-making to drive revenue growth, market share, and profitability.
• Translating complex commercial performance data into clear business insights and actionable strategies.
• Aligning Sales, Revenue Management, Marketing, and Operations around common business objectives.
• Proactively identifying risks, opportunities, and market trends and adapting commercial strategies accordingly.
• Providing clear direction, coaching, and support to commercial teams, fostering a culture of accountability and high performance.
• Influencing stakeholders at all levels through effective communication, collaboration, and executive presence.
• Maintaining a strong focus on owner satisfaction, long-term asset value creation, and sustainable business growth.
• Ensuring commercial excellence through structured planning, forecasting, performance reviews, and continuous improvement.
• Balancing strategic thinking with hands-on execution to deliver measurable business results.
WHAT YOU'LL BRING
What do we offer
WERDEN SIE REGIONALER KOMMERZIELLER DIREKTOR BEI UNS!
ÜBER ODYSSEY
Wir sind die Odyssey Hotel Group, Europas ehrgeizigster Hotelbetreiber und das Team hinter vielen bekannten globalen Gastfreundlichkeitsmarken. Wir arbeiten mit Marriott, IHG und Accor zusammen, um außergewöhnliche Immobilien verschiedener Marken zu entwickeln, von Holiday Express bis zur Marriott Autograph Collection. Angetrieben von über 800 Mitarbeitern und unterstützt von Activum SG als unserem Hauptaktionär, ist unser Ziel, wundervolle Geschichten durch Leidenschaft für einzigartiges und lokal inspiriertes Hoteldesign und Aufmerksamkeit für jedes Detail zu schaffen. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten wir gemeinsam Gastfreundschaft!
ÜBER DIE POSITION
Der Regionale Kommerzielle Direktor ist verantwortlich für die gesamte kommerzielle Leistung aller Hotels in der Region, mit direkter Verantwortung für die Strategie und Umsetzung von Vertrieb, Umsatzmanagement und Marketing. Diese Rolle stellt sicher, dass alle kommerziellen Aktivitäten auf die Geschäftsziele ausgerichtet sind und dass Umsatz-, Marktanteils- und Rentabilitätsziele im gesamten Portfolio erreicht werden.
Der Kandidat ist verantwortlich für die Festlegung regionaler kommerzieller Strategien, die Umsetzung von Leistungsplänen und die Erzielung messbarer Ergebnisse. Dazu gehören die Analyse von Markttrends, die Optimierung von Vertriebs- und Preisstrategien, die Durchführung proaktiver Vertriebsinitiativen, die Verbesserung der Kundenbindung und die Sicherstellung einer wirkungsvollen Marketingumsetzung zur Unterstützung des kurz- und langfristigen Unternehmenswachstums. Bei der Durchführung dieser Aktivitäten arbeitet der Direktor eng mit den Experten der kommerziellen Disziplin zusammen.
KEY RESPONSIBILITIES:
• Develop and execute hotel-level commercial strategies aligned with overall business goals.
• Lead forecasting and budgeting processes to ensure accurate financial planning and performance tracking.
• Drive commercial initiatives at both the hotel and country levels to maximize total hotel revenue opportunities.
• Executive report on results and present business analytics to internal and external stakeholders.
• Act as primary commercial liaison with Hotel Operations, ensuring alignment between commercial and operational priorities.
• Oversee account management and achieving sales targets, maintaining strong customer and partner relationships.
• Manage pricing and inventory strategy, ensuring optimal yield and market competitiveness.
• Develop, manage, and recruit commercial team members, in close cooperation with the relevant commercial disciplinary leader, to build strong regional capabilities and performance.
• Lead structured owner communication, including monthly and quarterly reviews, clearly articulating performance drivers, risks, and opportunities
HOW YOU WILL DO IT
• Building strong and trusted relationships with hotel owners, asset managers, Hotel Managers, and internal stakeholders.
• Applying sound commercial judgement and data-driven decision-making to drive revenue growth, market share, and profitability.
• Translating complex commercial performance data into clear business insights and actionable strategies.
• Aligning Sales, Revenue Management, Marketing, and Operations around common business objectives.
• Proactively identifying risks, opportunities, and market trends and adapting commercial strategies accordingly.
• Providing clear direction, coaching, and support to commercial teams, fostering a culture of accountability and high performance.
• Influencing stakeholders at all levels through effective communication, collaboration, and executive presence.
• Maintaining a strong focus on owner satisfaction, long-term asset value creation, and sustainable business growth.
• Ensuring commercial excellence through structured planning, forecasting, performance reviews, and continuous improvement.
• Balancing strategic thinking with hands-on execution to deliver measurable business results.
WHAT YOU'LL BRING
- 5-8+ years of experience in hotel commercial leadership, across Sales, Revenue Management, or Commercial Operations
- Proven experience in multi-property / regional roles
- Strong track record in driving revenue growth, market share, and profitability
- Deep expertise in:
- Revenue Management (pricing, forecasting, distribution)
- Commercial strategy and demand generation
- Demonstrated experience working directly with hotel owners, asset managers, or investors
- Strong analytical capability with ability to translate data into strategic insights
- Experience presenting budgets, forecasts, and performance to senior stakeholders
- Proven leadership in building and managing high-performing teams
- Strong communication, negotiation, and influencing skills
- Ability to operate effectively in a matrix organisation
- Results-driven mindset with focus on asset value and long-term performance
- Full professional fluency in English and German (written and spoken)
What do we offer
- A competitive salary with bonus plan
- Holiday & Christmas bonus after 6 months
- laptop, phone and appropriate travel compensation depending of what fits your needs
- A diverse, multicultural, and dynamic work environment
- Respective of your work scope, discounted stays at large branded hotels worldwide such as Marriott, IHG and all Odyssey properties
- 30 vacation days from day one for a healthy work-life balance
- Access to a health card to reimburse health related invoices - Health insurance card with €300 annual budget
- Access to "Corporate Benefits" discounts
- Ongoing training, personal growth opportunities, and priority access to internal vacancies.
- €500 net referral bonus for new hires
