Key Account Manager Hospitality (Hunter) (m/w/d)

Job Description

Warum sich uns 2026 anschließen?

Denke an die digitalen Werkzeuge, die wir täglich nutzen - vom virtuellen Einkauf bis zu kontaktlosen Zahlungen. Sie gestalten unsere Zukunft. Schließe Dich uns an, um die Zukunft des digitalen Bankwesens in einer innovativen Umgebung zu beeinflussen. Mit unserem globalen Zusammenschluss sind die Möglichkeiten für persönliches Wachstum und Zusammenarbeit groß.

Wenn du Dich uns in der Rolle als Key Account Manager:in Hospitality anschließt, kannst du Folgendes von uns erwarten:

• Attraktives Gehalt und ein insgesamt wettbewerbsfähiges Paket

• Gut strukturierte Schulungen für den Job und kontinuierliche Unterstützung durch Deinen Manager

• Hybrid-Arbeitsweise

• Flexible Arbeitszeiten

• Zuschuss für Home-Ausstattung

• Ausrüstung für die Rolle (Laptop und Mobiltelefon)

• Betriebliche Altersvorsorge

• Empfehlungsprämien für die Empfehlung neuer Teammitglieder für das Unternehmen

• Jobrad

Ziel der Position

• Die Position des Key Account Managers Hospitality New Sales/Frontbook ist im Außendienst verantwortlich für den nachhaltigen Aufbau von Neugeschäft im Key Account Segment durch die Gewinnung neuer Kunden sowie den Vertrieb integrierter Lösungen für bargeldloses Bezahlen am Point of Sale und im E-Commerce

• Ziel der Rolle ist es, durch eine konsequente Bearbeitung der eigenen Pipeline planbare Abschlüsse zu erzielen und aktiv zum Wachstum des Net Revenues beizutragen
  Der Stelleninhaber steuert seine Aktivitäten eigenverantwortlich auf Basis definierter KPIs und stellt einen belastbaren Forecast sicher.

• Er ist während des Verkauf Prozesses hinsichtlich aller vertragsrelevanten und vertrieblichen Fragen der Ansprechpartner für seine Kunden

• Nach erfolgreichem Abschluss werden die gewonnenen Kunden strukturiert in die Bestandsbetreuung überführt

• Aufgaben der Position

• Branchenübergreifende Kundenneuakquisition im Laka-Segment mit klarem Fokus auf Neugeschäft

• Eigenverantwortliche Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung von Potenzialen sowie Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline im CRM-System

• Konsequente Steuerung des gesamten Sales-Funnels in Salesforce (Lead → Opportunity → Abschluss) inkl. lückenloser Dokumentation und regelmäßiger Forecast-Abgabe

• Selbstständige Akquise, aktive Leadverfolgung sowie Terminierung und Durchführung von Kundenterminen

• Kalkulation, Erstellung und Nachhaltung von mehrstufigen Angeboten sowie Vorbereitung und Durchführung professioneller Verkaufsverhandlungen

• Sicherer Vertragsabschluss und strukturierte Übergabe der gewonnenen Kunden an die Bestandsbetreuung

• Aktive Nutzung von digitalen Vertriebstools (KI) und datenbasierten Insights zur Optimierung der eigenen Arbeitsweise und Abschlussquote

• Erarbeitung und Durchführung von Präsentationen, Vorträgen und Messeteilnahmen

• Außendienstposition mit Reisetätigkeit

Verantwortung der Position

• Verantwortung für die Erreichung der individuellen Neugeschäfts-, Umsatz- und Net-Revenue-Ziele
• Verantwortung für die Qualität, Transparenz und Prognosefähigkeit der eigenen Pipeline

Anforderungen der Position:

Ausbildung

• Abgeschlossenes Studium idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing oder vergleichbarer Bildungsstand

Fachkenntnisse

• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse

• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie digitalen Vertriebstools

• Hohe Affinität zu datengetriebener Steuerung über KPIs, Pipeline-Logiken und Forecasts

Fähigkeiten

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit klarer Abschluss- und Ergebnisorientierung

• Strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise mit Fokus auf Priorisierung und Wirkung

• Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu präsentieren und kundenzentriert zu argumentieren

• Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Verbindlichkeit und Forecast-Disziplin

• Teamfähigkeit und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (z. B. Farmer, Marketing, Produkt)

(Berufs-) Erfahrung

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Tätigkeit im Neugeschäfts-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen, bevorzugt in der Paymentbranche

• Erfahrungen im Bereich Hotellerie

Persönliche Eigenschaften

• Hohe Ziel- und Ergebnisorientierung verbunden mit Ausdauer, Resilienz und professionellem Auftreten

• Teamplayer

• Souveränes Auftreten, Verhandlungssicherheit und Verlässlichkeit im Umgang mit Kunden und internen Stakeholdern

• Mobilität sowie Führerschein Klasse B

Jetzt bewerben!

Wenn diese Möglichkeit Dich anspricht, würden wir uns freuen, von dir zu hören! Bitte bewirb dich so bald wie möglich. Wir werden Bewerbungen kontinuierlich überprüfen und die Position schließen, sobald wir die richtige Besetzung gefunden haben. Wir sind darauf bedacht, eine vielfältige Kultur zu schaffen, in der Talente aus allen Lebensbereichen das Gefühl haben, dass sie wirklich dazugehören.