Manager Business Development & Client Growth (m/w/d)

Deine Rolle

Vogel baut die führende Beratungsplattform für den deutschen Mittelstand auf - durch Konsolidierung eines fragmentierten Marktes und die gleichzeitige Transformation der zugrundeliegenden Strukturen. Mehrere Tausend mittelständische Unternehmen vertrauen uns ihre Steuer-, kaufmännischen und strategischen Themen an. Die Steuerberatungsbranche wächst über Empfehlungen - Mandanten kommen, weil jemand den Namen weitergibt, nicht weil ein systematischer Prozess dahintersteht. Das funktioniert bis zu einem bestimmten Punkt. Für eine Gruppe, die von rund 15 auf 100+ Mio. EUR Umsatz wachsen will, reicht Empfehlung allein nicht. Wir brauchen jemanden, der Mandantengewinnung und Mandantenentwicklung systematisch denkt und umsetzt.

Du bringst drei bis vier Jahre Berufserfahrung aus einer Mittelstandsberatung, einem fokussierten Service-Profi (Beratung, TAS, Audit) oder dem Private Banking guter Adressen mit. Die seltene Kombination, die wir suchen: Wellenlänge zum mittelständischen Inhaber UND eigenständige Tech-/Daten-Achse - mit Unternehmern auf Augenhöhe sprechen können und gleichzeitig die Akquise-Mechanik datengetrieben skalieren. Du wechselst, weil dein aktuelles Setup echte Ownership nicht trägt.

Du baust die kommerzielle Funktion der Vogel-Gruppe von Grund auf - Mandantenentwicklung, Pricing-Verantwortung, systematische Neuakquise. Du berichtest direkt an Moritz Vogel, weil die BD-Funktion hier neu aufgebaut wird, und arbeitest eng mit Brand, Content & Demand Generation. Die natürliche Entwicklung führt nach 24 bis 36 Monaten in eine Senior-Manager-Rolle mit Ownership über Neukundengewinnung und Revenue-Steuerung - inklusive Aufbau eines BD-Teams.

Deine Verantwortung

Mandantenentwicklung und Revenue Expansion

• Identifiziere systematisch Cross-Sell- und Upsell-Opportunitäten bei bestehenden Mandanten - auf Basis der vorhandenen Mandantendaten und der Service-Architektur der Vogel-Gruppe.
• Initiiere proaktiv Gespräche zu zusätzlichen Leistungen - bevor Mandanten selbst danach fragen - und übersetze sie in konkretes Honorarvolumen.
• Kommuniziere und setze Preisanpassungen souverän durch - auch in schwierigen Gesprächen mit langjährigen Mandanten.

Retention, Mandanten-Health und strukturierte Beziehungsarbeit

• Monitore die Mandantenbeziehungen und greife frühzeitig bei Warnsignalen ein - Honorarrückgang, Kommunikationsabbrüche, Beraterwechsel auf Mandantenseite.
• Erfasse Retention und Churn strukturiert und entwickle die Mechaniken weiter, mit denen wir Bindung steigern.
• Führe regelmäßige Update-Calls mit Unternehmensmandanten und sicherst, dass die Beziehung über das laufende Mandat hinaus belastbar bleibt.

Neukundengewinnung und Pipeline-Aufbau

• Baue einen strukturierten Prozess für die Gewinnung neuer Mandate - von der Erstansprache über Erstgespräche und Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
• Führe Erstgespräche mit Interessenten beratend, nicht verkäuferisch - qualifiziere Leads sauber und konvertiere sie in Mandate.
• Etabliere systematische Empfehlungs- und Feedback-Mechaniken im Bestand - und sorge dafür, dass aus Feedback Verbesserungen für die gesamte Organisation werden.

Deine Perspektiven

Was du nach 6 Monaten geliefert hast:

• Du hast den Bestand systematisch durchanalysiert und Cross-Sell-Opportunitäten in mindestens drei Mandaten in konkretes Honorarvolumen übersetzt.
• Du hast den Akquise-Prozess aufgesetzt - Pipeline-Tracking, Erstgesprächs-Routinen, Qualifizierungs-Kriterien, KI-gestützte Vorbereitung.
• Du hast erste Preisanpassungen mit langjährigen Mandanten geführt - souverän, ohne Beziehungsverlust.

Was du nach 12 Monaten geliefert hast:

• Du hast eine erste belastbare BD-Pipeline aufgebaut - mit klarem Conversion-Funnel von Erstkontakt zu Mandat.
• Retention und Churn sind strukturiert erfasst - Frühwarnsignale werden erkannt und adressiert, bevor sie sichtbar Schaden anrichten.
• Du arbeitest sichtbar mit der Geschäftsführung an der Akquisitions-Pipeline aus M&A-Perspektive - kommerzielle Bewertung der Targets.

Was du nach 24 Monaten geliefert hast:

• Die kommerzielle Funktion der Vogel-Gruppe trägt nachweisbares Wachstum bei - Bestand entwickelt sich, Neugeschäft kommt strukturiert rein.
• Du baust das BD-Team auf: Hiring, Coaching, Entwicklung - erste Associates entwickeln sich in deiner Linie.
• Du bist konkreter Kandidat für die Senior-Manager-Stufe.

Wohin sich die Stelle entwickelt:

Der nächste Schritt ist Senior Manager Business Development & Client Growth - Ownership über Neukundengewinnung, Revenue-Steuerung und Bereichsentwicklung. Über die Senior-Stufe öffnet sich der Lead/Director-Pfad entlang unseres Career Frameworks.

Das bringst du mit

Erfahrung & Track Record

• Du hast bestenfalls drei bis vier Jahre im Account Management bei Professional Services, einem Sales-/BD-Mandat einer Mittelstandsberatung, einer Strategieberatung mit client-facing Schwerpunkt oder im Private Banking guter Adressen gearbeitet - mit direktem Zugang zu Entscheidern.
• Du hast Beziehungen zu Unternehmern und Geschäftsführern aufgebaut und gepflegt - nicht nur zu operativen Kontakten.
• Du hast Erfahrung in einem beratungsnahen Umfeld (Professional Services, Mittelstandsberatung, komplexe B2B-Dienstleistungen) und ein klares Verständnis dafür, wie mittelständische Inhaber denken und entscheiden.
• Profile, die nicht in das obige Raster passen, aber substanzielle Mittelstands-Beziehungs-Tiefe mitbringen, sind ausdrücklich eingeladen - wir bewerten am Beitrag, nicht am Etikett. Konkret: Steuerberater mit ausgeprägtem Beziehungs-Hand und nachweislichem Bestandsausbau; ehemaliger Unternehmer oder Founder mit Wechsel-Wunsch in eine Aufbau-Rolle.

Skills & Arbeitsweise

• Du kannst Daten analysieren und daraus Handlungsempfehlungen ableiten - Bauchgefühl ergänzt dich, ersetzt aber keinen Datenpunkt.
• Du kommunizierst exzellent - du kannst schwierige Gespräche, etwa Preisanpassungen, souverän führen.
• Du arbeitest strukturiert und diszipliniert in der Dokumentation - eine ordentliche Pipeline ist Pflicht, kein Selbstzweck.
• Du verstehst die Mechaniken von Retention und Expansion in servicebasierten Geschäftsmodellen - und kannst sie konkret in Prozessen abbilden.
• Du arbeitest mit KI als selbstverständlichem Werkzeug für Recherche, Analyse und Prozessoptimierung - und siehst Tech-/Daten-Affinität als integralen Teil deines Handwerks.

Mindset & Persönlichkeit

• Du denkst proaktiv und wartest nicht darauf, dass Mandanten auf dich zukommen.
• Du bringst echten Servicegedanken mit - du willst, dass Mandanten erfolgreich sind, und verstehst, dass das auch dir nutzt.
• Du verlässt dich nicht auf Bauchgefühl, sondern auf Daten und Prozesse - und bist gleichzeitig stark genug in der Beziehungsebene, um daraus reale Aufträge zu machen.
• Du siehst den Bestand als dein Portfolio, dessen Performance du verantwortest - und akzeptierst, dass Wachstum am Bestandsmandat genauso zählt wie der gewonnene Neuauftrag.
• Du hast den Anspruch, in allem, was du ablieferst, den höchsten Standard zu setzen - nicht weil jemand es kontrolliert, sondern weil Mittelmaß dich persönlich stört.

Was du bei uns nicht finden wirst

• Keinen klassischen Sales-Job mit Telefon-Akquise. Mandanten kommen über Inbound, Empfehlung und Beziehungs-Tiefe - nicht über kalte Anrufe.
• Kein Account-Management ohne Pricing-Verantwortung. Du verantwortest Honorarstrukturen mit, du bist nicht der freundliche Vermittler.
• Keinen theoretischen Spielplatz. Du arbeitest an einem Pipeline-Prozess, der in den nächsten zwölf Monaten Umsatz produzieren muss - nicht an Konzepten, die intellektuell schön, aber operativ folgenlos sind.
• Keine Partnergesellschaft mit konkurrierenden Eigeninteressen. Wir sind ein Unternehmen mit One-Firm-Logik - eine Marke, eine Kultur, eine Hiring-Bar.

FAQ

1. Was ist Vogel - und wo arbeitet ihr?

Vogel ist eine der führenden Mittelstandsberatungen Deutschlands - Familienunternehmen seit 1959, aus Aalen - und baut daraus die führende Beratungsplattform für den Mittelstand. Wir wachsen an mehreren Standorten: in Aalen/Ostwürttemberg als gewachsenem Stammsitz und in München als neuem Hub. An beiden suchen wir quer durch die Funktionen - von Steuerberatung über Beratung bis zu den strategischen Teams, die die Plattform bauen.

2. Wie sind die Gehaltsbänder zu verstehen?

Bewusst breit - und an jeder Stelle ausgewiesen. Wir differenzieren nach Track Record und Marktwert, nicht nach Abschluss: knappe, stark gefragte Profile am oberen Ende, weniger knappe am unteren. Wir kalibrieren ausschließlich am Markt - zwei Menschen mit ähnlicher Erfahrung können bei uns unterschiedlich verdienen.

3. Wie viel - und wie - wird bei Vogel gearbeitet?

Gemessen wird an dem, was du bewegst, nicht an Stunden. Ehrlich ist aber auch: Wer 9-to-5 sucht, ist bei uns nicht die erste Adresse. Wir suchen Menschen, die aus eigenem Antrieb intensiv arbeiten, weil die Aufgaben es wert sind. Wie du deine Zeit verteilst, ist weitgehend deine Sache. Was wir teilen: Wir arbeiten präsent zusammen - Kultur, Sparring und die besten Ideen entstehen in der täglichen Nähe. Wir sind keine Remote-Company und haben keine großen Home-Office-Policies; einzelne Remote-Tage sind kein Problem.

4. Wie läuft die Bewerbung?

Schlank, schnell, transparent - und nach Profil gestaffelt. Für Einstiegsrollen (Praktikum, Werkstudium, Berufseinstieg) genügen in der Regel zwei Gespräche und eine kurze Arbeitsprobe; erfahrene Rollen laufen etwas ausführlicher. Bei ausgewählten Senior-Rollen prüfen wir, künftig einen gemeinsamen Arbeitstag einzubauen, damit beide Seiten sich besser kennenlernen. Immer gilt: getaktete Termine, zügige Entscheidung, substanzielles Feedback - unabhängig vom Ausgang.

5. Wie funktioniert die variable Vergütung?

Quartalsweise an Leistung gekoppelt, qualitativ bewertet. Die Skala steigt mit dem Level: bis 20 % Associate, 27,5 % Manager, 35 % Senior Manager, 42,5 % Director, 50 % VP. Erwartungswert bei guter Leistung - du erfüllst die Anforderungen, setzt eigene Akzente, bestehst den Keeper Test - liegt bei rund 50 % des Maximums; der Maximalbonus ist nicht der Normalfall. Im Fokus steht eine ganzheitliche Beurteilung durch deine Führungskraft: Ownership, Qualität, Lernkurve, Zusammenarbeit, Impact.

6. Wie entwickle ich mich - welche Karrierewege gibt es?

Zwei aktive Wege: Mastery (fachliche Tiefe, Expertenlaufbahn) und Pioneer (Führung, Management). Die Richtung wählst du nach dem Onboarding, meist in Jahr 1-3. Berufseinstieg ist kein Sonderweg, sondern der frühe Teil derselben Strecke - vom Werkstudenten oder Praktikanten zum Associate, für die Besten ohne erneutes Bewerbungsverfahren.

7. Team, Kultur, Urlaub?

Ein gemeinsames Mittagessen ist ein offenes tägliches Angebot - keine Pflicht; wer mag, kommt dazu, essen kann jeder jederzeit. Dazu Abendessen, Social Events und Offsites in regelmäßigem Rhythmus - nicht als Pflichtprogramm, sondern weil ein gutes Team auch abseits der Arbeit Zeit teilt. Benefits: durchdacht und substanziell, nicht symbolisch. Urlaub: 28 Tage.

8. Ich kenne jemanden - gibt es einen Empfehlungsbonus?

Ja - 2.500 EUR für jede erfolgreich besetzte Stelle (keine Praktika). Kurzer Kontext reicht: an wen du denkst, für welche Rolle, warum. Muss nicht perfekt sitzen, aber substanziell sein.