Account Executive DACH (m/w/d) - B2B Sales & Business Development - Deutschlandweit

Wallbox ist in 96 Landern vertreten und hat sich zum Ziel gesetzt, die Art und Weise, wie die Welt Energie nutzt, nachhaltig zu verandern. Mit innovativen Ladelosungen fur Elektrofahrzeuge und intelligenten Energiemanagementsystemen treiben wir die Energiewende aktiv voran.

Unser Hauptsitz befindet sich in Barcelona. Daruber hinaus verfugen wir uber moderne Produktionsstandorte in Spanien (Barcelona) sowie in den USA (Arlington, Texas). Dank unseres starken Wachstums entwickeln wir uns kontinuierlich zu einem der fuhrenden Unternehmen unserer Branche.

Im Jahr 2021 erfolgte die Borsennotierung an der New Yorker Borse (NYSE: WBX). Unsere Innovationskraft wurde mehrfach mit renommierten internationalen Designpreisen ausgezeichnet, darunter der iF Design Award, der Good Design Award und der Red Dot Award.

Durch die Ubernahmen von ARES, einem Spezialisten fur Elektronikmontage, und COIL, einem Anbieter schlusselfertiger Ladelosungen fur Elektrofahrzeuge, im Jahr 2022 konnten wir unsere Kompetenzen weiter ausbauen. Mit der Akquisition von ABL, dem fuhrenden deutschen Hersteller von Ladelosungen fur Elektrofahrzeuge, im Jahr 2023 haben wir unsere Marktposition in Europa zusatzlich gestarkt.

Gestalten Sie mit Wallbox die Zukunft der Energie!

Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gema den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten.

Ihre Aufgaben

• Eigenstandige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Grohandlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Verhandlung von Sell-in-Auftragen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitaten
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Plane inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz
• Durchfuhrung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprachen mit Distributoren und Vertriebspartnern
• Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement
• Durchfuhrung regelmaiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmoglichkeiten
• Planung und Durchfuhrung externer Produkt- und Vertriebstrainings fur Partner und Kunden
• Reprasentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilitat und industrielle Verbindungstechnik
  
  

Ihr Profil

• Mehrjahrige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld
• Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung
• Ausgepragte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstarke inklusive Preis- und Margenmanagement
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Plane mit Distributoren und Vertriebspartnern
• Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verstandnis fur Sell-in-/Sell-out-Zusammenhange und Forecasting
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management
• Fahigkeit zur bereichsubergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung
• Idealerweise bestehendes Netzwerk im Elektrogrohandel oder im Bereich Elektromobilitat
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgepragte Kundenorientierung
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
• Gute Englischkenntnisse von Vorteil, weitere Sprachen sind ein Plus
  
  

Unser Angebot

• Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld
• Dienstwagen bzw. alternativ eine gleichwertige Dienstwagenpauschale
• Moglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten
• Unterstutzung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung
• Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team