(Senior) Sales Executive SAP - New Business (m/w/d)

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Fujitsu ist ein globaler Partner fur die Digitale Transformation und hat sich zum Ziel gesetzt, die Welt nachhaltiger zu gestalten und mit Innovationen das Vertrauen in die Gesellschaft zu fordern. Mit rund 124.000 Mitarbeitern unterstutzt Fujitsu seine Kunden in uber 100 Landern, einige der groten Herausforderungen der Menschheit zu losen. Das Dienstleistungs- und Losungsportfolio fur nachhaltige Transformation basiert auf funf Schlusseltechnologien: Computing, Networks, AI, Data & Security und Converging Technologies.

Wir bieten ein wertschatzendes und flexibles Arbeitsumfeld, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fordert und die individuelle Karriereentwicklung aktiv unterstutzt. Diversitat, Chancengerechtigkeit und Inklusion sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Gemeinsam haben wir die Zukunft vor Augen - und brauchen dafur Menschen mit Weitblick.

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(Senior) Sales Executive SAP - New Business (m/w/d)

Legal Entity: Fujitsu Germany GmbH

Deine Mission

Du bist verantwortlich fur die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelstandische und groe Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.

Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschaftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert - nicht als Produktverkauf.

Diese Aufgaben erwarten Dich konkret:

• End-to-End Verantwortung fur Neukundengewinnung
  • Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
  • Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien

• Consultative Selling
  • Analyse von Geschaftsmodellen und Pain Points beim Kunden
  • Entwicklung von losungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
  • Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel fur Effizienz und Wachstum

• Stakeholder Management
  • Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
  • Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center

• Portfolio Positionierung
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
  • Verkauf von Losungen in den Bereichen:
  • SAP S/4HANA Transformationen
  • Finance (FI/CO)
  • Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)
  • SAP Business AI Use Cases

• Marktentwicklung
  • Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
  • Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner "Farmer"-Ansatz)

Folgende Qualifikationen solltest Du mitbringen:

• Mehrjahrige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
• Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
• Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
• Fahigkeit, Turen zu offnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Losungen zu ubersetzen
• Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
• Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverstandnis von SAP AI Capabilities
• Fahigkeit, auf Augenhohe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
• Du bist eine echte Hunter-Personlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwurdigkeit
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Was bieten wir dir?

• Flexible Arbeitszeiten und die Moglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemoglichkeit) ermoglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf
• Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmoglichkeiten in Fuhrungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen
• Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt
• Profitiere von Vergunstigungen und Mitarbeiterrabatten
• Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme

Interessiert?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe des fruhestmoglichen Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellungen. http://www.fujitsu.com/de/