Senior Client Manager - Professional Services Sales
OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY
Als der weltweit fuhrende Anbieter softwarebasierter Losungen fur Enterprise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services fur das intelligente und vernetzte Unternehmen. Wir helfen unseren weltweit uber 120.000 Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Kunstlicher Intelligenz tiefere Einblicke in geschaftliche Vorgange zu gewinnen, um die richtigen Geschaftsentscheidungen zu treffen.
KI als Prioritat. Zukunft im Fokus. Mensch im Mittelpunkt.
Bei OpenText steht Kunstliche Intelligenz im Zentrum unseres Handelns - sie treibt Innovationen voran, verandert die Arbeitswelt und starkt digitale Fachkrafte. Wir suchen Talente, die KI nicht ersetzen kann, um gemeinsam die Zukunft des Informationsmanagements zu gestalten. Werde Teil unseres Teams!
Ihre Aufgabe
Als Senior Client Manager (w/m/d) fur unsere Kunden in Deutschland sind Sie fur alle Aspekte im Zusammenhang mit Professional Services verantwortlich: Sie arbeiten direkt mit dem Kunden zusammen und verkaufen und entwickeln Losungen auf der Basis von OpenText Produkten. In enger Zusammenarbeit mit dem OpenText Account Executive entwickeln Sie die digitale Strategie fur Informationsmanagement fur Ihre Kunden.
Das erwartet Sie bei uns
- Aufbau von professionellen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Steuerung der Service-Sales- Pipeline zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele
- Anaylse komplexer Kundenanforderungen und Identifizierung von neuen Verkaufschancen
- Erstellung und Kalkulation anspruchsvoller, technischer Angebote in enger Zusammenarbeit mit Delivery-Teams
- Abstimmung von Aufwandsschatzungen und Vertragsinhalten mit internen Stakeholdern
- Verantwortung fur den gesamten Angebotsprozess - von der Konzeption uber Prasentation bis zur Verhandlung
- Mitarbeit bei Ausschreibungen (RFP/RFI) fur komplexe Projekte
- Begleitung der Kunden nach Vertragsabschluss, um eine hohe Qualitat der Umsetzung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen
Das erwarten wir von Ihnen
- Mehrjahrige Erfahrung im Enterprise Software Sales, idealerweise im Bereich Professional Services
- Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer, erklarungsbedurftiger Services und Losungen
- Erfahrung in der Entwicklung von technischen Angeboten in Zusammenarbeit mit Delivery- oder Projektteams
- Ausgepragte Kundenorientierung, Service-Mindset und starke Kommunikationsfahigkeiten
- Fahigkeit, auch in komplexen Stakeholder-Strukturen sicher zu agieren und zu verhandeln
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen fur Kunden- und interne Termine
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Die Bemuhungen von OpenText, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, gehen uber die bloe Einhaltung der geltenden Gesetze hinaus. Unsere Richtlinie fur Gleichberechtigung und Vielfalt bei der Beschaftigung gibt die Richtung fur die Aufrechterhaltung eines Arbeitsumfelds vor, das alle Menschen einschliet, unabhangig von Kultur, nationaler Herkunft, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentitat, sexueller Orientierung, Familienstand, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, Religion oder einer anderen Grundlage, die durch geltende Gesetze geschutzt ist. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung wahrend des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens Unterstutzung und/oder eine angemessene Vorkehrung benotigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected].
Fur Positionen, die ein hohes Ma an Vertrauenswurdigkeit erfordern, kann eine Uberprufung moglicher Vorstrafen notwendig sein. Fur Fragen und weitere Informationen sprechen Sie gerne Ihren Kontakt im Recruiting bei OpenText an.
OpenText nimmt keine Bewerbungen oder Lebenslaufe von Personalagenturen entgegen und ist nicht fur Gebuhren, Provisionen oder andere Zahlungen im Zusammenhang mit diesen verantwortlich, es sei denn, dies ist in einem schriftlichen Rahmenvertrag und einem unterzeichneten Suchauftrag zwischen Open Text und der Personalvermittlungsagentur oder der Partei, die die Zahlung einer Gebuhr verlangt, vorgesehen.
Employment Type: Regular