Commercial Execution Lead Franchise Operations (FOBO) (m/f/d)

Overview

Der/die Commercial Execution Lead FOBO verantwortet die exzellente kommerzielle Umsetzung der PepsiCo-AFH-Strategie in enger Kooperation mit der Radeberger Gruppe und internen Stakeholdern. Die Rolle kombiniert operative Vertriebsunterstutzung, eigenverantwortliches Projektmanagement, datenbasierte Steuerung, Prozess- & GCS-Exzellenz, Training & Coaching sowie die Optimierung von Execution-Standards, um nachhaltigen Distributions-, Umsatz- und Marktanteilsaufbau sicherzustellen.

Responsibilities

A. Commercial Execution & Bottler Management

• Steuerung und Unterstutzung der Radeberger Vertriebsorganisation: Zusammenarbeit mit RD/VD/BL, Commercial und (Senior) KAMs
• Umsetzung des PepsiCo/Radeberger 3Jahresplans mit Fokus auf Distributionsausbau.
• Ansprechpartner:in fur das OneWayBusiness mit Radeberger.
• Kommunikation und Abstimmung mit Radeberger zum Tagesgeschaft.
• Vertretung von PepsiCo gegenuber externen Partnern im Radeberger/PepsiCoSystem.

B. Datenbasierter Distributionsaufbau & Insights

• Analyse von Distributionspotenzialen sowie Shopper und KundenInsights.
• Ubersetzung der Erkenntnisse in Leads/VisitListen und Verkaufsmaterialien fur die Feldorganisation.
• Gemeinsame Kundenbesuche fur nationale und regionale Leuchtturmkunden.

C. Audit, Compliance & ProzessExzellenz

• Leitung der Audit-/GCSAgenda inkl. Trainings, Risikobewertungen und Dokumentation.
• Sicherstellung der Einhaltung globaler und lokaler Kontrollstandards.
• Optimierung bereichsinterner Prozesse sowie Schnittstellen.

D. Commercial Planning, Budget & KPISteuerung

• Setup, Management und Monitoring von Budgets, Ruckstellungen und Jahresabschlussen.
• KPITracking mittels Power BI Dashboard und regelmaige PerformanceReviews inkl. Vor- und Nachbereitung
• Erstellung und Nachverfolgung von Action Logs und Corrective Actions.

E. Training, Coaching & Enablement

• Fuhrung und Weiterentwicklung der PepsiCoTrainingsagenda fur die RadebergerVertriebsorganisation.
• Durchfuhrung von Schulungen zu Portfolio, Kanalen und Insights in allen Regionen.
• Coaching/mentoring unterschiedlicher Rollen - vom Auendienst bis zu nationalen KAMs.

F. Projektmanagement

• Forderung des Power of 1 Ansatzes: Ausbau Getranke und Etablierung des Snacksbusiness uber den GFGH.
• Leitung und Mitwirkung bei bereichsubergreifenden Projekten (z.B. Snacks, Einweg).

G. Aufbau/Ausbau des Netzwerks in der deutschen Getrankeindustrie

• Teilnahme an fuhrenden branchen-/ kanalspezifischen Veranstaltungen der deutschen Getrankeindustrie, um mit Entscheidungstragern von Schlusselkunden in Kontakt zu treten.
• Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks und "Verdrahtung" mit wichtigen Kunden uber das lokale und globale PepsiCo-Netzwerk.

Qualifications

• Mehrjahrige kommerzielle Erfahrung (mind. 8-10 Jahre), darin Erfahrung im Vertriebs/P&L sowie Kundenmanagement, idealerweise im AFHUmfeld.
• Erfahrung im Projektmanagement; sicher im Umgang mit SAP (R/3, BI) und MS Office.
• Kenntnisse in Customer/ShopperInsights; ausgezeichnete Englischkenntnisse.
• Starke Influencing, Kommunikations und Netzwerkfahigkeiten; hohe Integritat, Zuverlassigkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Ausgepragtes Verhandlungs- sowie Prasentationsgeschick uber alle Hierarchieebenen.