Business Development and Sales Manager - Germany and Central Europe(m/w/d)

Business Development and Sales Manager - Germany and Central Europe(m/w/d)

Einsatzort:Linden (Hessen)
Arbeitszeit:40 Stunden/Woche

Bitte beachten Sie:Diese Rolle ist ausschlielich vor Ort in Linden auszuuben.

Uber uns

ITM Power ist fuhrend in der grunen Wasserstoffindustrie und entwickelt sowie fertigt hochmoderne PEM-Elektrolyseure, die eine Schlusselrolle in der globalen Dekarbonisierung spielen. Mit uber zwei Jahrzehnten wissenschaftlicher Expertise haben wir uns als Branchenfuhrer in der sauberen Energietechnologie etabliert.

Unser Standort in Deutschland dient als zentrale Drehscheibe innerhalb der EU und beherbergt neben Business Development und Engineering auch unser After-Sales-Service Team, um schnelle und effiziente Losungen fur unsere Kunden bereitzustellen.

ITM Power befindet sich in einer spannenden Wachstumsphase und treibt die internationale Entwicklung gruner Wasserstoffprojekte mit Nachdruck voran. Wir suchen engagierte Personlichkeiten, die unsere Leidenschaft fur saubere Energie teilen und aktiv zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen mochten. AlsBusiness Development & Sales Manager (m/w/d)ubernehmen Sie eine zentrale Rolle in unserem Vertriebs- und Geschaftsentwicklungsteam mit Verantwortung fur die Anbahnung, Entwicklung und erfolgreiche Verhandlung von Kundenprojekten in Deutschland und Zentraleuropa. Sie leisten einen wichtigen Beitrag zur Umsetzung unserer Wachstumsstrategie, indem Sie hochwertige Verkaufschancen identifizieren und strategische Kundenbeziehungen im Einklang mit der ITM Power Markenpositionierung aufbauen und pflegen.

Mit Ihrer Marktkenntnis und Ihrem Verhandlungsgeschick tragen Sie dazu bei, den Anteil von grunem Wasserstoff an der Energiewende deutlich zu erhohen. Sie reprasentieren ITM professionell nach auen, starken unsere Sichtbarkeit und pflegen den Austausch mit Kunden und Branchenakteuren.

Ihre Aufgaben

• Durchfuhrung fundierter regionaler Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen als Grundlage fur die strategische Geschaftsplanung, zur Identifikation neuer Geschaftsmoglichkeiten sowie zur Ableitung relevanter Erkenntnisse fur die ubergeordnete Unternehmensstrategie
• Identifikation und Entwicklung hochwertiger Verkaufschancen im Einklang mit der ITM-Strategie, um die Vertriebs-Pipeline gezielt auszubauen und definierte Umsatzziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit Partnerorganisationen - insbesondere mit EPC-Unternehmen - zur erfolgreichen Abwicklung unternehmensubergreifender Ausschreibungs- und Vertragsprozesse entsprechend den spezifischen Anforderungen unserer Kunden
• Leitung technischer und kommerzieller Gesprache mit Kunden, um ein tiefes Verstandnis fur deren Bedurfnisse sowie fur projektbezogene Anforderungen zu gewinnen
• Entwicklung fundierter Gewinnstrategien zur gezielten Angebots- und Verkaufssteuerung
• Koordination der Erstellung von Kostenkalkulationen und Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie Mitwirkung bei der Entwicklung wettbewerbsfahiger Preisstrategien und -modelle.
• Sorgfaltige Steuerung von Angebotszeitplanen, Budgets und Projektfortschritten, einschlielich regelmaiger Berichterstattung an das Management
• Verantwortung fur den vollstandigen Verhandlungsprozess bei komplexen, technisch anspruchsvollen Vertriebsprojekten - bis hin zum Vertragsabschluss - unter Einbindung spezialisierter Teams.
• Sicherstellung, dass samtliche technischen und kommerziellen Angebote qualitativ hochwertig, uberzeugend und passgenau auf die Bedurfnisse der Kunden abgestimmt sind - in enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Technik, Angebotsmanagement und Legal
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu entscheidungsrelevanten Kundenkontakten, um fruhzeitig uber Projektchancen informiert zu sein und ITM strategisch als bevorzugten Partner zu positionieren.
• Forderung einer Kultur des unternehmerischen Denkens und Handelns innerhalb der Business Development- und Vertriebsaktivitaten
• Etablierung und kontinuierliche Pflege tragfahiger Partnerschaften mit fuhrenden Ingenieur- und EPC-Unternehmen zur gemeinsamen Realisierung von containerisierten sowie groskaligen grunen Wasserstoffprojekten
• Aktive Teilnahme an relevanten Fachkonferenzen und Branchenevents zur Reprasentation und Positionierung von ITM sowie zur gezielten Netzwerkpflege mit Bestands- und Neukunden.
• Sicherstellung eines nahtlosen Ubergangs von der Angebots- in die Umsetzungsphase durch strukturierte Ubergabemechanismen, inklusive Ubergabe an das umsetzende Projektteam und fortlaufende Unterstutzung durch das Angebots-Team
• Pflege und Verwaltung des CRM-Systems durch vollstandige Dokumentation aller Angebotsunterlagen, Kundenvorschlage, Kommunikationsverlaufe sowie samtlicher relevanter Interaktionen wie Meetings und Telefonate

Das bringen Sie mit

Fachliche Qualifikationen und Erfahrung

• Abgeschlossenes Studium - Kundenorientierte Arbeitsweise mit der Fahigkeit, sich aktiv und fundiert an technischen Diskussionen zu beteiligen
• Erfahrung in der Geschaftsentwicklung und im Kundenbeziehungsmanagement im Kontext industrieller Produkte und Markte
• Nachgewiesene Erfahrung in hochwertigen und komplexen Verkaufsaktivitaten innerhalb eines industriellen Umfelds, einschlielich Ausschreibungs- und Angebotsverfahren. Erfahrung in der Leitung von Ausschreibungen, in kommerziellen Verhandlungen und in der kommerziellen Bewertung. Erfahrung mit komplexen EPC-Vertragsverhandlungen ist von Vorteil
• Fahigkeit zum Verfassen strategischer, ansprechender und zweckmaiger Geschaftsunterlagen.
• Gutes Verstandnis der Energie- und Wasserstoffmarkte sowie der relevanten Endverbraucherindustrien Fruhere Erfahrungen im Bereich grune Energie oder saubere Technologien sind von groem Vorteil
• Gutes Verstandnis von EPC-Liefer- und Vertragsmodellen, einschlielich der Phasen Pre-FEED, FEED und Ausfuhrung
• Kenntnisse einschlagiger Vertragsbedingungen in der Ingenieurbranche sowie Erfahrung in Vertragsverhandlungen
• Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen
• Flieende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; weitere, fur den Zielmarkt relevante Sprachkenntnisse sind wunschenswert
• Erfahrung im Stakeholder-Management - insbesondere im Umgang mit Kunden, Partnern und internen Teams

Personliche Kompetenzen

• Ehrgeizig, hartnackig und zielstrebig - mit dem Antrieb, Veranderungen aktiv mitzugestalten und Wirkung zu erzielen.
• Kaufmannisch uberzeugend - sowohl in formellen Prasentationen als auch im personlichen Gesprach.
• Kommunikationsstark und sicher im Umgang mit Kunden - mit Freude an einer positionierten Rolle mit direktem Kundenkontakt.
• Klarer, pragmatischer Arbeitsansatz und gutes Gespur fur die Dynamiken einer schnelllebigen, unternehmerisch gepragten Organisationskultur wie bei ITM Power.
• Unterstutzt aktiv eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung im gesamten Unternehmen.
• Effektiver, engagierter Kommunikator - im Austausch mit Kollegen ebenso wie mit externen Stakeholdern.
• Verlasslich und gut organisiert bei der Einhaltung interner sowie externer Zeitvorgaben.
• Authentisch, ehrlich und offen im Auftreten - mit der Fahigkeit, die Werte von ITM zu leben und die kollaborative "One ITM"-Mentalitat aktiv zu fordern.
• Hohe Reisebereitschaft

Was wir Ihnen bieten

• Mitarbeit an einer der wichtigsten Zukunftstechnologien im Bereich erneuerbare Energien
• Attraktives Gehalt
• 30 Tage Urlaub
• Moderne Arbeitsumgebung in unserem neuen Standort in Linden
• Teil eines dynamischen und erfahrenen Teams
• Umfassende Einarbeitung und gezielte Weiterbildungsmoglichkeiten

So geht es weiter

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Senden Sie uns Ihren Lebenslauf und ein kurzes Motivationsschreiben (auf Englisch).

Jetzt bewerben und die Zukunft des grunen Wasserstoffs mitgestalten!