Sales Executive - Stuttgart (Baden-Wurttemberg)

Ort: Stuttgart (Baden-Wurttemberg)

Vergutung: Grundgehalt von 60.000 + unbegrenzte Provision (ca. 100.000 + OTE)

Uber OpenTable

OpenTable, ein Unternehmen der Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), ist mit Millionen von Gasten, uber 60.000 Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ein Branchenfuhrer, der sich mit Leidenschaft dafur einsetzt, Restaurants zu mehr Erfolg zu fuhren. Unsere erstklassige Technologie ermoglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihr Team, ihre Gaste und ihren Geschaftserfolg. Gleichzeitig konnen Gaste das perfekte Restaurant fur jeden Anlass finden und reservieren.

Jedes Teammitglied von OpenTable hat einen spurbaren Einfluss darauf, was wir tun und wie wir es tun. Sie sind Teil eines globalen Teams und dessen Portfolio an Metasuchmaschinen-Marken. Im Gastgewerbe dreht sich alles darum, sich um andere zu kummern, und das pragt unsere Kultur

Uber das Stellenangebot

Sie sind das Gesicht von OpenTable in Ihrem Gebiet und sind fur den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich - von der Akquise und dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den Verhandlungen und dem Vertragsabschluss. In dieser Auendienstposition arbeiten Sie im Groraum Stuttgart und verbringen einen Groteil Ihrer Zeit damit, Restaurantpartner personlich zu treffen, wahrend Sie den Rest der Zeit im Homeoffice arbeiten. Sie unterstutzen Restaurants dabei, ihren Umsatz zu steigern und ihre Betriebsablaufe zu verbessern, indem Sie Technologien einfuhren, die die Reservierung, das Management im Servicebereich und das Gasteerlebnis optimieren. Diese Position erfordert professionelle Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse und sowie die Fahigkeit, bei Restaurantbetreibern in einem wettbewerbsintensiven Markt Vertrauen aufzubauen.

Da wir keine Niederlassung in Deutschland haben, verbringen Sie einen Groteil Ihrer Arbeitswoche damit, Restaurantbetreiber in Ihrem Gebiet personlich zu besuchen, um Beziehungen aufzubauen und Auftrage abzuschlieen. Diese Auendienstposition erfordert die Arbeit im Homeoffice sowie regelmaige Reisen in Ihrem Gebiet.

Aufgaben

• Neue Restaurants in einem zugewiesenen Gebiet identifizieren, kontaktieren und unter Vertrag nehmen, um das Netzwerk von OpenTable auszubauen.
• Mageschneiderte personliche und virtuelle Produktvorfuhrungen anbieten, die die Losungen von OpenTable klar auf die Bedurfnisse jedes Partners abstimmen.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Restaurantbetreibern aufbauen, relevante Markteinblicke mit ihnen teilen und ihnen dabei helfen, ihre Geschaftsmoglichkeiten aus einer neuen Perspektive zu betrachten.
• Plane fur Ihr Gebiet entwickeln, Pipeline-Aktivitaten verwalten, genaue Prognosen erstellen und Vertrage mithilfe von Salesforce bearbeiten.
• Monatliche und vierteljahrliche Akquisitions- und Umsatzziele konsequent erreichen oder ubertreffen und dabei Hindernisse und Wettbewerbsdruck meistern.
• Kundenfeedback an interne Teams weiterleiten und OpenTable durch Networking, Veranstaltungen und den kontinuierlichen Austausch mit der Gastronomie-Community vertreten.

Mindestanforderungen an die Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Sales.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Nachweisliche Erfolge hinsichtlich Vertriebszielen in einer beratungsorientierten Sales-Position.
• Ausgepragte Fahigkeiten in den Bereichen Recherche, Verhandlung, Prasentation und Zeitmanagement sowie die Fahigkeit, anhand von Daten Entscheidungen zu treffen und einen Business Case zu erstellen.
• Kenntnisse in Google Workspace und Salesforce, ein Bachelor-Abschluss sowie die Bereitschaft zu regelmaigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands.

Wunschenswerte Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von Software und Technologien fur das Gastgewerbe, Zahlungslosungen oder ahnlichen Losungen.
• Erfahrung im Restaurantmanagement oder im Vertrieb in der Gastronomie.
• Erfahrung mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie und zur Bereitstellung von Produktfeedback.
• Erfahrung in der Vertretung eines Unternehmens bei Fachveranstaltungen.
• Interesse an den Bereichen Gastgewerbe und Technologie, sowie eine kooperative und lernorientierte Arbeitsweise.

Hinweis: Da wir ein globales Rekrutierungsteam einsetzen, bitten wir Sie, Ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen.

Was Sie bei OpenTable erwartet

Wir sind davon uberzeugt, dass groartige Arbeit dann entsteht, wenn Menschen sich geschatzt und unterstutzt fuhlen und Freude an ihrer Tatigkeit haben. Deshalb bieten wir Leistungen an, die darauf ausgerichtet sind, Ihr Leben, Ihr Wohlbefinden und Ihre Entwicklung zu fordern.

Flexibilitat, die sich auch wirklich flexibel anfuhlt

• Bis zu 20 Tage im Jahr von (fast) uberall aus arbeiten
• 30 Urlaubstage pro Jahr, 2 freie Tage fur Ihre Hochzeit, ein freier Tag fur einen Umzug & frei an Ihrem Geburtstag
• Eine jahrliche, unternehmensweite Erholungswoche, in der das gesamte Unternehmen komplett abschaltet

Unterstutzung fur Ihr Wohlbefinden

• Vom Unternehmen finanzierte Therapie uber Spring Health
• Headspace-Abonnement
• Ein Unterstutzungsprogramm fur Mitarbeitende mit rund um die Uhr verfugbaren Hausarzten, rechtlicher Beratung & vielem mehr
• Berufsunfahigkeits- & Lebensversicherung

Investitionen in Ihr Wachstum

• Fordermittel fur Ihre Weiterbildung
• Moglichkeiten zur Entwicklung von Fuhrungskompetenzen
• Tausende von Kursen & Lernmaterialien auf Abruf verfugbar

Die Extras, die den Unterschied machen

• Bezahlte Tage fur ehrenamtliche Arbeit
• Bezahlte Elternzeit
• Wettbewerbsfahige Rentenbeitrage
• Mitarbeiterinitiativen & inklusive Communitys

Arbeitsumfeld & Flexibilitat

Bei OpenTable sind wir stolz darauf, ein globales und dynamisches Arbeitsumfeld zu fordern. Als Teammitglied bei uns profitieren Sie von einem Zeitplan, der speziell auf eine globale Belegschaft zugeschnitten ist, die in verschiedenen Zeitzonen tatig ist. Auch wenn der Groteil Ihrer Aufgaben in die ublichen Geschaftszeiten fallt, wird es Falle geben, in denen von Ihnen erwartet wird, dass Sie die Kommunikation - per Telefon, uber Slack-Nachrichten oder per E-Mail - auch auerhalb der regularen Arbeitszeiten aufrechterhalten, um effektiv mit internationalen Kolleg*innen zusammenzuarbeiten, Restaurantpartnern zu antworten und/oder dringende Angelegenheiten zu klaren. OpenTable wird sich stets an die vor Ort geltenden Gesetze und Vorschriften halten und diese berucksichtigen.

Inklusion

Wir setzen uns dafur ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich alle zugehorig fuhlen und sich entfalten konnen. Wir wissen, dass die besten Ideen entstehen, wenn wir unterschiedliche Perspektiven zusammenbringen. Deshalb schaffen wir ein Team, das genauso dynamisch ist wie die Gaste und Restaurants, die wir betreuen und fordern eine Kultur, in der sich jeder willkommen fuhlt und ganz authentisch sein kann.

Sollten Sie wahrend des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprachs oder im Arbeitsumfeld bestimmte Vorkehrungen benotigen, unterstutzen wir Sie gerne. Bitte wenden Sie sich an Ihre Ansprechpartnerin oder Ihren Ansprechpartner, um entsprechende Vorkehrungen anzufragen.

#LI-FF1