Sales Manager / Business Developer DACH (m/w/d)

Als Sales Manager / Business Developer (m/w/d) sind Sie die zentrale Schnittstelle zu unseren Kunden und treiben aktiv das Wachstum unseres Produktportfolios voran. Sie ubernehmen sowohl vertriebliche Verantwortung fur bestehende Kunden als auch die Identifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale. Mit Ihrer Kombination aus strategischem Denken und operativer Vertriebsexzellenz pragen Sie mageblich unsere Marktposition und den nachhaltigen Erfolg der Business Unit.

Diese Position umfasst die Vertriebs- und kommerziellen Aktivitaten fur die Produktlinie Charging & Power Transfer in der Region Suddeutschland.

In dieser Position sind Sie unter anderem fur die folgenden Aufgaben verantwortlich:

• Bereitstellung einer vollstandigen SalesSchnittstelle fur die zugeordneten Kunden innerhalb des Segments
• Unterstutzung des regionalen Vertriebs zur Steigerung des Geschafts im jeweiligen Segment
• Verantwortung fur Order Intake, Marge und die Erreichung der Vertriebsziele innerhalb der Produktlinie
• Forderung und Vermarktung des Produktportfolios der Produktlinie Charging & Power Transfer (Schleifringkorper, Kabeltrommeln und Schleifleitung) bei Kunden im definierten Verantwortungsbereich - durch Kundenbesuche, regelmaige Kommunikation oder Messeauftritte - mit dem Ziel, die Marktanteile der Produktlinie Charging & Power Transfer im Industriesektor auszubauen
• Identifikation und systematische Erschlieung neuer Geschaftspotenziale und Zielmarkte
• Gewinnung neuer Kunden sowie Aufbau langfristig erfolgreicher Kundenbeziehungen
• Initiierung und Unterstutzung der Weiterentwicklung neuer Produktfamilien
• Aufbau aller notwendigen Beziehungen und Netzwerke zur Weiterentwicklung der Produktlinie Charging & Power Transfer sowie der kommerziellen Aktivitaten
• Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie
• Analyse relevanter Zielmarkte und Priorisierung potenzieller Kunden
• Professionalisierung und Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, Prozesse und Tools
• Teilnahme an der jahrlichen Budgetplanung sowie an der Erstellung des 5Jahres-Businessplans
• Steuerung des gesamten TenderProzesses - von der Anfrage bis zur Auftragserteilung und Vertragsunterzeichnung - in enger Zusammenarbeit mit den technischen Abteilungen und dem Projektmanagement
• Durchfuhrung und Uberwachung der kommerziellen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Unterstutzung bei Wertanalysen
• Erfassung, Aktualisierung und Pflege aller Opportunities und Ausschreibungen im CRM, um verlassliche Daten fur S&OP und Reporting sicherzustellen
• Regelmaige Berichterstattung an den Sales Director uber den Commercial Action Plan (CAP)

Sie erfullen idealerweise folgende fachliche und personliche Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik oder einer vergleichbaren Qualifikation
• Langjahrige Erfahrung im B2BVertrieb technischer Produkte
• Ausgepragte Kommunikationsfahigkeit, Verantwortungsbereitschaft und hohe Selbstmotivation
• Unternehmerisches Denken und Handeln mit "Hands-on"-Mentalitat, verbunden mit Ehrgeiz und einer losungsorientierten Arbeitsweise
• Souveranes Auftreten und Senioritat im Umgang mit Kunden
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

Wir bieten:

• Eine verantwortungsvolle Position mit globaler Reichweite
• Die Moglichkeit wegweisende Projekte mitzugestalten
• Ein internationales Umfeld mit vielfaltigen Entwicklungsmoglichkeiten
• Ein attraktives Vergutungspaket und umfassende Sozialleistungen

#LI-MM1

What could you accomplish in a place that puts People First?

At Wabtec, it's not just about a job - it's about the impact you make. When our people come together, we're Expanding the Possible by continuously improving what we do and how we do it - for our clients and each other.

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Wabtec is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions, and value-added services for the freight and transit rail sectors. Drawing on more than 150 years of experience, we are leading the way in safety, efficiency, reliability, innovation, and productivity. Whether it's freight, transit, ports, logistics, mining, industrial, or marine, our expertise, technologies, and people together - are accelerating the future of transportation. With roots that date back to George Westinghouse, Thomas Edison, and Louis Faiveley, Wabtec has always built technologies and implemented solutions for a variety of sectors that are critical to meeting the needs of customers and governments alike.

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