Head of Sales DACH (m/w/d)

Unser Unternehmen

Positive ist ein schnell wachsender Technologiekonzern, der sich auf B2B-SaaS spezialisiert hat und Marketingteams dabei unterstutzt, intelligenter zu wachsen. Wir vereinen mehrere innovative Marken unter einem gemeinsamen Ziel: die europaische Referenz im Bereich MarTech zu werden. Die 400 Mitarbeiter des Konzerns, die sich auf Frankreich, Deutschland, Italien und Polen verteilen, betreuen unsere Kunden in 80 Landern. Weitere Informationen finden Sie hier!

Positive vereint mehrere sich erganzende Marken, darunter Sarbacane, user.com und Signitic, die im Mittelpunkt seiner Wachstumsstrategie stehen.

Das ist dein Job:

Als Head of Sales DACH (m/w/d) ubernimmst du eine Schlusselrolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst nicht nur Strukturen und Prozesse, sondern baust auch leistungsstarke Teams auf und fuhrst diese zum Erfolg.

Du verantwortest den Launch und die Skalierung unseres Low-Touch- sowie spater High-Touch-Businesses und arbeitest dabei eng mit unserem CRO, dem Managing Director sowie internationalen Stakeholdern zusammen.

• Aufbau, Recruiting und Weiterentwicklung der Sales-Teams in der DACH-Region (SDR, AE und Account Management)

• Fuhrung, Coaching und Motivation deiner Teams im Tagesgeschaft

• Entwicklung und Implementierung effizienter Sales-Prozesse und Reporting-Strukturen

• Verantwortung fur Forecasting, Performance-Tracking und Umsatzentwicklung

• Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation fur nachhaltiges Wachstum

• Enge Zusammenarbeit mit dem CRO, dem Group Head of Customer Success sowie lokalen Management-Teams

• Identifikation neuer Marktpotenziale und aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie

• Sicherstellung der Zielerreichung hinsichtlich Umsatz, Pipeline und Neukundenwachstum

Was dich auszeichnet:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Fuhrungsrolle, gern im SaaS-Umfeld

• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Fuhrung von Sales-Teams mit 5-10 Direct Reports

• Erfahrung darin, Teams und Prozesse erfolgreich zu skalieren und Business-Ergebnisse zu liefern

• Kommunikationsstarke und die Fahigkeit, unterschiedliche Stakeholder zu uberzeugen und mitzunehmen

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie flieende Englischkenntnisse

• Erfahrung in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld ist ein Plus

Warum du dich bei uns wohlfuhlen wirst:

• Urlaub: 30 Tage Urlaub - fur Alleinerziehende sogar 32 Tage. Feiertags-Bonus: Am 24.12. und 31.12. gibt es jeweils einen halben Tag geschenkt.

• 100 monatliches Benefit-Budget: Nutzbar fur den OPNV, Essen, Kita, Gesundheitskurse und andere Gutscheine.

• Weiterbildungsbudget: Wir investieren 1.000 jahrlich fur deine personliche und berufliche Entwicklung.

• Zukunft im Blick: 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

• Beratung & Coaching: Kostenlos und vertraulich - beruflich wie privat mittels Employee Assistance Program.

• Betriebssystem deiner Wahl: Ob MacOS, Windows oder Linux - dein Wunschgerat wartet schon auf dich

• Arbeiten, wo du willst: Du kannst flexibel bis zu drei Tage die Woche remote arbeiten - ob von zuhause, im Garten oder an einem anderen Ort mit gutem WLAN.

• Workation: Wenn dich das Fernweh packt, kannst du bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb und auerhalb der EU mobil arbeiten.

• Be Social: Ein extra freier Tag pro Jahr fur dein soziales Engagement.

• Kinderkrankentage: 5 bezahlte Kinderkrankentage fur alle Eltern.

• Top ausgestattetes Buro: Freu dich auf einen ergonomischen Arbeitsplatz in unseren wunderschonen Buros.

• Snacks & Getranke: Bei uns gibt's immer etwas zu knabbern und frische Getranke.

• Team Events: Unser Team feiert gerne und ausgiebig - sei es im Rahmen der jahrlichen Positive Convention, Sommerfest, Winterfeier oder aber Wandertage, Grillabende uvm. Wenn du mochtest, bist du ein Teil davon!

Bist du bereit fur Positive?

Dann sende uns deinen Lebenslauf in englisch zu.

Schritt 1 - Kennenlerngesprach (30 Min., Video) mit Inga, Senior HR Manager. In diesem ersten Gesprach erfahrst du mehr uber Positive und die zu besetzende Position. Zudem ist genugend Raum, um deine Fragen zu klaren.

Schritt 2 - Interview (60 Min., Video) mit Laurent, Chief Revenue Officer @Positive, deinem direkten Manager. Ihr sprecht nochmal uber deinen beruflichen Hintergrund und du erhaltst detaillierte Informationen zu den alltaglichen Aufgaben.

Schritt 3 - Praktische Aufgabe / Technischer Test. Du schlupfst in die Rolle eines Head of Sales, indem du eine Testaufgabe (innerhalb von 7 Tagen) erledigst. Dies ermoglicht es uns, deine Fahigkeiten zu bewerten und gibt dir die Moglichkeit zu sehen, ob dir diese Art von Arbeit gefallt.

Schritt 4 - Interview (60 Min., Video) mit Oli, General Manager Deutschland. In diesem Gesprach erfahrst du nochmal weitere Details zum deutschen Team und zu deutschen Besonderheiten.

Schritt 4 - Personliches Gesprach im Buro (120 Min., personlich) mit dem deutschen Team und weiteren Mitgliedern des Sales Teams. Die Gesprache mit dir haben uns neugierig gemacht. Nun sind wir ganz gespannt darauf, ob es auch personlich funkt. Das Team freut sich darauf, dich kennenzulernen.

Wahrend des gesamten Prozesses bleibt Inga mit dir in Kontakt und ist deine Hauptansprechpartnerin.

Onboarding

Du erhaltst den Zeitplan fur die erste Woche vor dem Starttag, um dich uber Schulungen, geplante Meetings und Einarbeitungszeiten zu informieren. Das People-Team wird dich in der ersten Stunde willkommen heien, um Ideine Fragen zu beantworten und administrative Aspekte zu klaren. Keine Sorge, dein Arbeitsplatz, Uberraschungen und ein tolles Team wartet auf dich

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!