Account Executive (SME) (f/m/d)
Mission
Integral wurde im Oktober 2024 gegrundet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die fuhrende KI-native Plattform fur Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern fur europaische KMU.
Die Maschine lauft. Inbound Leads flieen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlussel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht. Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nachsten hundert Deals schneller und scharfer macht. Vollzeit vor Ort im Berlin Office.
Deine Aufgaben
Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt
Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort zu investieren, wo es konvertiert
Fuhre taglich Discovery- und Qualifikationsgesprache mit kaufbereiten Inbound Leads - mit Energie, nicht nur mit Volumen
Schliee qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gesprache ab, die schnell Vertrauen aufbauen
Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner fur einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Ubergabeprozess
Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten uber den Deal-Status
Was diese Rolle besonders macht
Ubernimm einen starken Lead Flow, ein bewahrtes Angebot und ein klar definiertes ICP - ab Tag eins
Deine Quota ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar
Du fuhrst nicht nur ein Playbook aus - du verbesserst es: Skripte, Workflows, Conversion Rates
Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive
Dein Profil
Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus und nachweisbaren Ergebnissen
Du hast gegen eine Quota von uber 1 Mio. gearbeitet
Du hast deine Quota uber mehrere Quartale hinweg ubertroffen; du bist Mitglied im President's Club
Du sprichst flieend Deutsch und Englisch mit starker Geschaftskommunikation in beiden Sprachen
Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause - ramp-up in zwei Monaten
Du ubernimmst die volle Verantwortung fur Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten
Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschlieen
Idealerweise:
Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB SaaS
Erfahrung in erstklassigen Venture-backed Startups
Der Prozess
Wir bewegen uns schnell. Mit dem richtigen Kandidaten ist der gesamte Prozess in unter zwei Wochen abgeschlossen:
Erstes Gesprach mit unserem Talent Acquisition Lead
Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team
On-Site Live Challenge im Berlin Office + Meet the Founders and Team
Referenzgesprache
Unser Angebot
Unlimitierte Provision und Accelerators ab 100% Zielerreichung
Interne Tools und Ressourcen fur KI-native Workflows und High-Performance Sales
28 Urlaubstage pro Jahr; 24.12. und 31.12. zahlen jeweils als halbe Tage
Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschland Ticket - deine Wahl
Laptop deiner Wahl: MacBook oder Windows Pro
Betriebliche Altersvorsorge
Modernes Office im Herzen von Berlin Prenzlauer Berg, nur wenige Schritte vom Mauerpark
Hybrides Arbeitsformat: tiefe Fokuszeiten wenn du sie brauchst, kollaborative Teamzeit wenn es zahlt
Wochentliche Team-Lunches, Buro-BBQs und Dinner-Budget fur Late Nights nach 20 Uhr
Team von 50+ wachsenden, diversen Menschen, die gemeinsam lernen und bauen
