Partner Development Manager (m/w/d)
Jetzt ist deine Zeit: Verkauf mit Purpose und Perspektive
Du willst ein Produkt verkaufen, das echten Impact hat - wirtschaftlich und gesellschaftlich? Dann werde Teil unseres Kunden, dem fuhrenden Anbieter fur digitale Barrierefreiheit in Deutschland.
Unsere Software macht Websites fur alle Menschen zuganglich - und hilft Unternehmen gleichzeitig, gesetzliche Anforderungen wie das Barrierefreiheitsstarkungsgesetz (BFSG) zu erfullen. Das Ergebnis: ein stark wachsender Markt, ein uberzeugendes Produkt und beste Voraussetzungen fur erfolgreichen Vertrieb.
Deine Rolle
Als Partner Development Manager (m/w/d) baust du unseren Partnervertrieb weiter auf und skalierst ihn. Du gewinnst strategische Partner, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien und erschliet neue Umsatzpotenziale uber unseren Channel. Deine Mission: Hilf uns dabei, unseren Kunden zur partner-freundlichsten DAP (Digital Accessibility Platform) zu machen.
Deine Aufgaben:
Aufbau und Skalierung eines High-Performance Partnernetzwerks (Agenturen, SaaS-Integratoren, Beratungen, Tech-Partner)
Entwicklung und Umsetzung einer datengetriebenen Channel-Sales-Strategie
Aktive Partnerakquise (Hunter-Modus) - du gehst raus, gewinnst neue Logos und offnest Turen
Schnelles Enablement & Activation neuer Partner (Time-to-Revenue zahlt)
Ownership uber den gesamten Partner-Sales-Funnel: von Prospecting bis Closing
Co-Selling: Du bringst Deals gemeinsam mit Partnern zum Abschluss - konsequent und zielgerichtet
Systematischer Ausbau bestehender Partner durch Upsell, Cross-Sell und Pipeline-Development
Analyse von Markt, Wettbewerb und Channel-Potenzialen zur Identifikation neuer Growth-Hebel
Steuerung des Partnergeschafts uber KPIs, Forecasts und klare Performance-Metriken
Dein Profil
Mehrjahrige Erfahrung im Channel Sales / Partner Management in einem SaaS-Umfeld mit direkter Umsatzverantwortung
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner-Channels
Hunter-Mentalitat: Du liebst Akquise, Telefon, Outreach und neue Deals - und hast das in den letzten Jahren konstant bewiesen
Stark in Closing, Verhandlung und Stakeholder-Management
Du denkst strategisch, handelst aber schnell und pragmatisch (Bias for Action)
Du arbeitest datengetrieben und verstehst, wie man eine Pipeline wirklich steuert
Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gutes Englisch
Ownership, Drive, Ergebnisfokus - keine Ausreden, nur Outcomes
Warum wir?
Ein erprobtes und stark nachgefragtes Produkt - Das perfekte Umfeld fur Sales-Erfolg.
Attraktives Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz - Du steuerst dein Einkommen aktiv mit.
Wachse mit uns: Wir sind auf Expansionskurs und du kannst ein entscheidender Teil davon sein und Deine Karriere weiterentwickeln.
Sinnvolle Mission: Deine Arbeit tragt dazu bei, die digitale Teilhabe von Millionen Menschen zu verbessern.
Ausgleich zur harten Arbeit: 31 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein groartiges, unterstutzendes Team.
Freiraum & Verantwortung: Bei uns kannst du Dinge gestalten und wirklich etwas bewegen.
Benefits: Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist. Den Rahmen dafur bildet unsere Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt. Bei uns sollen Leistung, Gesundheit und Spa an der Arbeit im Einklang sein.
