Digital Account Executive DACH (m/w/d)
Wir bei SoSafe haben das Ziel, der fuhrende Anbieter fur Human Risk Management Losungen in Europa zu werden. Unsere preisgekronte Awareness-Plattform unterstutzt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensanderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalitat kostet die Welt jahrlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr - werde Teil der Losung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!
Als Digital/SMB Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, taglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an - und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude.
Du baust eigenstandig eine starke Sales-Pipeline und ein belastbares Netzwerk auf - denn nachhaltiger Vertrieb beginnt mit deiner eigenen Initiative. Mit deinem Gespur fur die Herausforderungen und Bedurfnisse deiner Kunden identifizierst du die richtigen Chancen, positionierst unser Cybersecurity-Angebot uberzeugend und prasentierst Losungen, auf die deine Kunden nicht verzichten konnen. So erreichst und ubertriffst du deine Vertriebsziele.
Teamwork ist entscheidend - du arbeitest eng mit internen Teams wie Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewahrleisten. Deine Fahigkeit, Abschlusse zu erzielen und neues Geschaft voranzutreiben, ist entscheidend fur deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle.
So tragst du zum Erfolg bei:
Identifikation und Akquise neuer Geschaftsmoglichkeiten im SMB-Segment am DACH Markt
Verantwortung fur den gesamten Vertriebszyklus - von der Erstansprache bis zum Abschluss - mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Sales-Quote zu erfullen
Aufbau, Qualifizierung und eigenstandige Entwicklung neuer Leads zur Sicherstellung einer nachhaltigen und gut gefullten Sales-Pipeline.
Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Potenzialen in enger Kooperation mit Customer Success Managern
Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungstragern potenzieller Kunden und uberzeugende Prasentation des Mehrwerts unserer Cybersecurity-Losungen
Prasentation unseres innovativen Produkts in Online-Demos, personlichen Meetings und auf Veranstaltungen zur Starkung des Kundengeschafts
Was dich auszeichnet:
Mindestens 1 Jahr Erfahrung im SaaS-Vertriebsumfeld in DACH mit erster Closing-Erfahrung und Fokus auf Neukundengewinnung - idealerweise im SMB-Vertrieb in einem agilen, schnelllebigen Umfeld
Verantwortungsbewusstsein und Ownership - du ubernimmst Initiative, bleibst konsequent zielorientiert und bringst Deals mit Disziplin und Nachhaltigkeit zum Abschluss
Teamfahigkeit und cross-funktionale Zusammenarbeit - du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktteams zusammen, um Kundenbedurfnisse bestmoglich zu adressieren
Proaktivitat und Eigenverantwortung - du organisierst deine Pipeline selbststandig, setzt klare Prioritaten und handelst losungsorientiert
Anpassungsfahigkeit und Gespur fur Prioritaten - du findest dich schnell in einem dynamischen Start-up-Umfeld zurecht und bleibst auch unter Druck fokussiert
Lernbereitschaft und Offenheit fur Feedback - du nutzt Coaching aktiv zur Weiterentwicklung deiner Vertriebsskills und hinterfragst bestehende Ansatze konstruktiv
Sicherer Umgang mit KI-gestutzten Vertriebs- und Produktivitatstools - du nutzt KI-Tools wie ChatGPT, Claude oder vergleichbare Losungen zur Gesprachsvorbereitung, Angebotserstellung und Recherche; du bist vertraut mit KI-gestutzten Sales-Tools zur Optimierung deiner Outreach- und Closing-Aktivitaten
Erfahrung mit CRM- und Prospecting-Tools - du hast erste Kenntnisse in Salesforce oder HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie gangigen Sequencing-Tools
Bereitschaft zum hybriden Arbeiten - mit regelmaigen Prasenztagen im Kolner Buro und der Flexibilitat fur Remote-Arbeit
Flieende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt - weitere Sprachen sind ein Plus
Was wir bieten*:
Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub
Well-being und finanzielle Unterstutzung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte
Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitaten und Moglichkeiten fur lokale Treffen
Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungspramien, hundefreundliches Buro
*Die oben genannten Vergunstigungen gelten fur Vollzeitmitarbeiter und konnen je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl - mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.
Uber uns
Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen.
Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu starken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstutzt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.
Mit der Unterstutzung fuhrender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veranderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung ubernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.
Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufbluhst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit groschreibt - dann bist du bei uns genau richtig!
