Senior Business Development Manager
Stellenbezeichnung: Business Development Manager - New Business Sales (w/m/d)
Standort: Frankfurt am Main, Deutschland
Abteilung: Digital Brand Services
Anstellungsart: Unbefristet | Vollzeit
Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche | Hybrid (3 Tage vor Ort)
Sprachkenntnisse: Flieend Deutsch und Englisch
Uber die Position
Zur Verstarkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Senior Sales Hunter-Personlichkeit mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen in den Bereichen Cybersecurity, IT-Sicherheit, digitale Dienstleistungen und SaaS-Losungen. Der ideale Kandidat verfugt uber nachgewiesene Erfolge im Aufbau von Neugeschaft, fuhlt sich in einem dynamischen Vertriebsumfeld wohl und ist in der Lage, komplexe B2B-Verkaufszyklen eigenstandig bis zum erfolgreichen Abschluss zu steuern.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich fur das Wachstum des Neugeschafts innerhalb unseres Portfolios fur Domain-Management, Sicherheit, Markenschutz und Betrugspravention.
Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf der Identifikation, Entwicklung und dem erfolgreichen Abschluss neuer Geschaftsmoglichkeiten.
Der ideale Kandidat fuhlt sich in einem schnelllebigen, zielorientierten Vertriebsumfeld wohl und verfugt uber eine nachweisbare Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung, insbesondere auf dem deutschen Markt. Wenn Sie digital affin sind und eine Leidenschaft fur moderne Technologien sowie globale Internetmarken mitbringen, bietet diese Position eine spannende Karriereperspektive.
Ihre Aufgaben
- Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Deutschland, Frankreich oder Spanien durch Networking, Direktansprache und Social Selling.
- Analyse von Zielbranchen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen und qualifizierten Leads.
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zur gezielten Ansprache von Entscheidungstragern.
- Durchfuhrung uberzeugender und kundenspezifischer Vertriebsprasentationen.
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Lead-Qualifizierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung mageschneiderter Losungen und Angebote.
- Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline sowie Sicherstellung einer prazisen CRM-Dokumentation und Forecasts.
- Kontinuierliches Erreichen oder Ubertreffen der definierten Vertriebsziele und KPIs.
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation von Differenzierungspotenzialen.
- Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Kundenbeziehungen im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes.
Ihr Profil
- Flieende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Mehrjahrige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung (Hunter Sales).
- Zwingende Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, IT-Sicherheit, digitale Dienstleistungen, SaaS, Markenschutz oder vergleichbaren Technologielosungen.
- Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden sowie beim Erreichen oder Ubertreffen ambitionierter Vertriebsziele.
- Ausgepragte Kommunikations-, Verhandlungs- und Prasentationsfahigkeiten.
- Sehr gutes Verstandnis des deutschen Marktes und der geschaftlichen Rahmenbedingungen.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools.
- Hohe Eigenmotivation, Organisationsstarke und Ergebnisorientierung.
- Leidenschaft fur beratungsorientierten Vertrieb und den Aufbau langfristiger, wertorientierter Kundenbeziehungen.
Vergutung
Die Gehaltsspanne fur diese Position betragt 80.000 bis 90.000 brutto pro Jahr zuzuglich weiterer Benefits.
Das endgultige Vergutungspaket wird auf Grundlage der relevanten Fahigkeiten, der Berufserfahrung sowie des Verantwortungsumfangs der Position festgelegt - im Einklang mit unserem objektiven und geschlechtsneutralen Vergutungsrahmen.
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