Senior Business Development Manager

Uber uns

Wireless Logic mdex GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft der Wireless Logic Group - dem weltweit groten unabhangigen Anbieter fur IoT-Konnektivitat. Als Leader im Gartner Magic Quadrant fur Managed IoT Connectivity verbinden wir mehr als 18 Millionen Gerate in 165 Landern. In Deutschland bieten wir IoT-/M2M-SIM-Karten, eSIM-Losungen, IP-Services, industrielle Router sowie eine umfassende Konnektivitatsplattform-Plattformen fur Kunden aus den Bereichen Energie, Transport, Industrie 4.0, Gesundheitswesen und Sicherheit.

Unser Anspruch: Connect - Control - Secure.

IoT - nur ein schickes Kurzel oder steckt mehr dahinter?

Das Internet of Things (IoT) ist die unsichtbare Technologie, die unsere vernetzte Welt moglich macht. Ob bei der Bestellung Ihres Lieblingsessens oder der Kennzeichenerkennung, die Ihnen den nachsten freien Parkplatz zeigt - IoT begegnet uns uberall, oft ohne dass wir es bewusst wahrnehmen. Bei Wireless Logic entwickeln und liefern wir innovative Konnektivitatslosungen und Technologien, damit Millionen von Geraten jederzeit zuverlassig miteinander verbunden bleiben.

Ihre Aufgabe

Als Senior Business Development Manager (m/w/d) ubernehmen Sie Verantwortung fur die Neukundengewinnung im deutschen IoT-/M2M-Markt. Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden - mit Fokus auf mittelgroe bis groe Geschaftsmoglichkeiten - und bauen eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.

Nach einer erfolgreichen Einarbeitung sowie der ersten Umsatzrealisierung ubergeben Sie die gewonnenen Kunden strukturiert an unsere Teams aus Account Management und Customer Success, die die langfristige Kundenentwicklung ubernehmen.

Dabei arbeiten Sie eng mit den Bereichen Marketing und Pre-Sales zusammen und entwickeln mithilfe eines kampagnenbasierten Vertriebsansatzes systematisch neue Zielmarkte.

Ihre Aufgaben

• Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im IoT-/M2M-Umfeld

• Aufbau, Pflege und Steuerung einer leistungsfahigen Vertriebspipeline

• Beratungsorientierter Vertrieb: Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung mageschneiderter Losungen aus unserem Produkt- und Serviceportfolio

• Erstellung und Prasentation professioneller Angebote

• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, Veranstaltungen und Webinaren

• Marktanalyse und Identifikation relevanter OEMs, Systemintegratoren, Losungsanbieter und Endkunden

• Erreichung der vereinbarten Quartalsziele (Pipeline, Kundentermine und Neukundengewinnung)

• Strukturierte Ubergabe gewonnener Kunden an Account Management und Customer Success

• Enge bereichsubergreifende Zusammenarbeit, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen

Ihr Profil

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich IoT, M2M, Telekommunikation oder verwandten Technologiesektoren

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im losungsorientierten Vertrieb

• Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsebenen

• Ausgepragte Fahigkeiten in der Kommunikation, Verhandlungsfuhrung und im erfolgreichen Abschluss von Vertragen

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

• Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und ausgepragte Ergebnisorientierung

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Von Vorteil

• Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb technischer Losungen

• Bestehendes Netzwerk in relevanten IoT-Branchen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR- und Marketing-Teams in kampagnenorientierten Vertriebsmodellen

Das bieten wir Ihnen

• 30 Urlaubstage sowie jeweils einen zusatzlichen halben Urlaubstag an Heiligabend und Silvester

• Flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis

• Homeoffice bzw. Remote-Arbeit inklusive entsprechender Ausstattung

• Firmenwagen (vollelektrisch) gema Firmenwagenrichtlinie

• JobRad-Leasing (Fahrrad oder E-Bike)

• Betriebliche Altersvorsorge mit 50 % Arbeitgeberzuschuss

• Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung

• Sonderpramien fur herausragende Leistungen

• Mitarbeiterunterstutzungsprogramm

• Diensthandy und Laptop

• Strukturierte Einarbeitung sowie kontinuierliche Weiterbildung in einem wachsenden internationalen Unternehmen

Hybrides Arbeiten

Die Arbeitswelt hat sich verandert - und wir mochten unseren Mitarbeitenden die Moglichkeit bieten, die Vorteile unserer modernen Burostandorte mit der Flexibilitat des Homeoffice zu verbinden. Deshalb setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell, das mehr Freiraum bei der Gestaltung von Arbeitsort und Arbeitsweise bietet. Weitere Informationen dazu erhalten Sie im Bewerbungsprozess. Gleichzeitig freuen wir uns darauf, unsere Mitarbeitenden so oft wie moglich in unserer offenen und kollegialen Burokultur willkommen zu heien.

Vielfalt und Chancengleichheit

Die Wireless Logic Group verbindet Menschen. Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind zentrale Bestandteile unserer Unternehmenskultur und pragen unser tagliches Handeln. Als global agierendes Unternehmen mochten wir die Vielfalt der Gesellschaft sowohl innerhalb unseres Unternehmens als auch im Umgang mit unseren Kunden widerspiegeln. So schaffen wir die Grundlage fur Innovation und gemeinsamen Erfolg.

Datenschutz

Mit Ihrer Bewerbung erklaren Sie sich damit einverstanden, dass wir Ihre personenbezogenen Daten im Einklang mit der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) speichern und verarbeiten. Sollten Sie Fragen haben oder Ihre Rechte auf Auskunft, Berichtigung, Loschung oder Einschrankung der Datenverarbeitung wahrnehmen wollen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected]. Wir werden Ihre Anfrage schnellstmoglich bearbeiten.