Manager Sales Industry (w/m/d)

Ihre Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung fur Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschatsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamfuhrung & Entwicklung: Direkte Fuhrung des europaischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlusselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschlieung neuer Geschaftsfelder und Markte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von Marktanalyse uber Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchfuhrung regelmaiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Reprasentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service: Management von Handlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstutzung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen

Ihr Profil

• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5-10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlagige Fuhrungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (offentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefahigkeit sowie Projektmanagementfahigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgepragte Schnittstellenkompetenz
• Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfahigkeiten sowie ausgepragte Erfolgs- und Kundenorientierung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.