Sales Development Representative (gn)

Worum geht's?

Wir suchen einen Sales Development Representative (gn), der unsere Vertriebsorganisation beim Ausbau der Pipeline fur Enterprise-Softwarelosungen in der Energie- und Versorgungswirtschaft unterstutzt.

In dieser Rolle bist du der erste Kontaktpunkt fur potenzielle Neukunden und verantwortest die Qualifizierung, Entwicklung und Ubergabe von Leads an unser Senior Sales Team. Du arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, identifizierst relevante Ansprechpartner, fuhrst gezielte Outbound-Kampagnen durch und sorgst dafur, dass aus ersten Kontakten konkrete Vertriebschancen werden.

Dabei kombinierst du moderne Vertriebstools, datengetriebene Insights und eine personliche Ansprache, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen und die Grundlage fur langfristigen Vertriebserfolg zu schaffen.

Impact deiner Rolle

Identify, engage, qualify, convert - du schaffst die Basis fur zukunftige Kundenbeziehungen.

Als Sales Development Representative (gn) beeinflusst du direkt den Ausbau unserer Vertriebspipeline und unterstutzt damit das Wachstum von Hansen im europaischen Energiemarkt. Durch die Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung potenzieller Kunden sorgst du dafur, dass unser Vertriebsteam mit hochwertigen und vertriebsreifen Opportunities arbeiten kann.

Deine Aufgabenbereiche

Du verantwortest die Generierung, Qualifizierung und Entwicklung von Leads fur unsere Enterprise-Softwarelosungen.

• Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Leads uber E-Mail, Telefon und soziale Netzwerke wie LinkedIn
• Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden durch gezielte Outbound-Aktivitaten
• Nutzung von Tools wie LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Marketo oder vergleichbaren Plattformen zur Lead-Generierung
• Analyse von Zielunternehmen und Identifikation relevanter Stakeholder und Entscheidungstrager
• Qualifizierung von Leads anhand etablierter Kriterien und Frameworks (z. B. BANT: Budget, Authority, Need, Timeline)
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Interessenten durch regelmaige Nachverfolgung und personalisierte Kommunikation
• Vereinbarung von Discovery Calls und Produktdemonstrationen fur unser Senior Sales Team
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Zielgruppenansprache, Kampagnen und Lead-Qualitat
• Dokumentation aller Aktivitaten, Interaktionen und Lead-Informationen im CRM-System
• Analyse von Vertriebskennzahlen sowie kontinuierliche Optimierung von Outreach-Strategien und Qualifizierungsprozessen
• Regelmaiges Reporting zu Lead-Qualitat, Conversion-Raten und Pipeline-Beitragen
  

Der Erfolg in dieser Rolle wird insbesondere an der Anzahl qualifizierter Leads, der Conversion von Leads zu Sales Qualified Leads (SQL), der Anzahl vereinbarter Termine, dem Beitrag zur Vertriebspipeline sowie der Qualitat der Lead-Ubergaben an das Vertriebsteam gemessen.

Dein Profil

Du bist eine kommunikative und strukturierte Vertriebspersonlichkeit mit Freude daran, neue Kontakte aufzubauen und Geschaftsmoglichkeiten zu identifizieren.

Must-haves

• 2-5 Jahre Erfahrung im Sales Development, Business Development oder in einer vergleichbaren Rolle
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Enterprise Software
• Ausgepragte Kommunikations- und Prasentationsfahigkeiten in Deutsch und Englisch
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce oder vergleichbaren Losungen
• Erfahrung mit Vertriebs- und Lead-Generation-Tools wie LinkedIn Sales Navigator
• Strukturierte, selbststandige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation sowie die Fahigkeit, mehrere Themen parallel zu steuern
• Fahigkeit, sowohl eigenverantwortlich als auch eng mit Marketing und Vertrieb zusammenzuarbeiten

Nice-to-haves

• Erfahrung in der Energie-, Versorgungs- oder Wasserwirtschaft
• Kenntnisse der Herausforderungen von Energieversorgern, Netzbetreibern oder Utilities
• Erfahrung im Vertrieb von Billing-, Customer-Care- oder anderen Enterprise-Softwarelosungen
• Verstandnis fur Themen wie Digitalisierung, Smart Metering oder Energiewende
• Studium mit Schwerpunkt Wirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Hintergrund
• Zusatzliche europaische Sprachkenntnisse

Benefits und Perks

Freu dich auf attraktive Rahmenbedingungen - von wettbewerbsfahiger Vergutung uber flexible Arbeitsmodelle bis hin zu einer positiven Arbeitsatmosphare. Dich erwarten klare Entwicklungsmoglichkeiten, ein unterstutzendes Umfeld und echte Work-Life-Balance. Die Details zu unserem Benefit-Paket teilen wir transparent im Auswahlprozess mit dir.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit lebt. Hansen wertschatzt Vielfalt und schafft ein inklusives Arbeitsumfeld. Bewerbungen von Menschen aller Hintergrunde sind ausdrucklich erwunscht. Bitte informiere uns, wenn wir dich im Bewerbungsprozess unterstutzen oder Anpassungen berucksichtigen sollen.