Field Force Manager - National

What makes this a great opportunity?

In dieser Rolle ubernimmst du die Verantwortung fur die nationale Fuhrung und Weiterentwicklung unserer Off-Trade Field Force und bist die entscheidende Person, die dafur sorgt, dass wir unsere Prasenz im Handel kunftig noch starker und gezielter ausbauen werden, und Du bist mit Deinem Team ein entscheidender Faktor um unsere nationalen Ziele zu erreichen. Du verbindest starke Vertriebs- und Fuhrungserfahrung im Off-Trade-Umfeld mit einem modernen Blick auf Tools, Daten, AI / KI und neue Arbeitsweisen, um Distribution, Listungen, POS-Umsetzung und die Performance unserer Teams nachhaltig zu starken. Kommunikation ist Deine Starke. Dabei arbeitest du eng mit Key Account Management, Trade Marketing, Brand Marketing, aber auch Finance, Supply Chain und HR zusammen. Du ubersetzt nationale Kunden- und Markenprioritaten in eine Field-Force-Strategie, aus der sich dann ein klarer Plan der Exekution und Umsetzung ableiten lasst. Es ist eine Rolle fur jemanden, der nationale Verantwortung ubernehmen will, Teams inspirieren und die nachste Entwicklungsstufe unserer Off-Trade Field Force aktiv mitgestalten mochte.

Role Responsibilities

• Du verantwortest die strategische Ausrichtung, Zielplanung und operative Steuerung der Field Force, einschlielich Gebietsplanung, Ressourcenallokation und Performance-Management.
• Du fuhrst und entwickelst die nationale Off-Trade Field Force und stellst sicher, dass die Unternehmens-, Vertriebs- und Markenprioritaten wirkungsvoll im Markt umgesetzt werden.
• Du entwickelst eine zukunftsorientierte Field-Force-Strategie mit Fokus auf moderne Tools, datenbasierte Entscheidungen, AI / KI, Automatisierung und entsprechend aktuelle Arbeitsweisen.
• Du treibst Distributions- und Listungsausbau, Kundenentwicklung, POS-Exzellenz und Marktaktivierung im Off-Trade voran und leitest daraus klare Manahmen fur die einzelnen Teams und Gebiete ab.
• Du analysierst Markt-, Kunden-, POS- und Wettbewerbsdaten und nutzt Reporting- sowie Auendienststeuerungssysteme wie Salesforce etc. oder vergleichbare Tools zur kontinuierlichen Verbesserung und dem gezielten Einsatz der Field-Force-Performance.
• Du arbeitest eng mit Key Account Management, Trade Marketing, Brand Marketing, On-Trade aber auch Finance, Supply Chain und HR zusammen, um nationale Strategien in wirksame regionale und lokale Aktivitaten zu ubersetzen.
• Du planst und begleitest Trainings-, Coaching- und Personalentwicklungsmanahmen, damit das Field Force Team fachlich, methodisch und digital auf dem aktuellen Stand und fur zukunftige Herausforderungen bestmoglich aufgestellt ist.
• Du organisierst und moderierst nationale und regionale Sales Tagungen / Meetings, Zielgesprache und Projektformate und forderst eine Kultur von Zusammenarbeit, Lernbereitschaft und kontinuierlicher Verbesserung.

Qualifications

Knowledge, Skills, and Experience

• 5-8 Jahre Erfahrung im Off Trade, Auendienstleitung, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion, vorzugsweise im FMCG-Geschaft. Erfahrungen im Spirituosen-, Getrankebereich waren von Vorteil.
• Nachweisliche Erfahrung in der Fuhrung, Entwicklung und Motivation von Auendienstteams, uber mehrere Regionen hinweg oder auf nationaler Ebene.
• Sehr gutes Verstandnis von Auendienststeuerung, Route-to-Market-Modellen, POS-Umsetzung, Distributionsausbau, Kundenentwicklung und Gebietsplanung.
• Erfahrung darin, nationale Vertriebsstrategien in klare Auendienstprioritaten, Ziele und umsetzbare Manahmen zu ubersetzen.
• Ausgepragte analytische Fahigkeiten und die Fahigkeit, Markt-, Kunden-, POS- und Performance-Daten zur Identifikation von Chancen und zur Verbesserung der Umsetzung zu nutzen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-, Sales-Force, Automations- oder Auendienststeuerungssystemen, z. B. Salesforce oder vergleichbaren Tools.
• Gutes Verstandnis moderner Sales Tools, digitaler Arbeitsweisen und des Potenzials von AI / KI bzw. Automatisierung zur Steigerung der Auendiensteffektivitat.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Other Personal Skills

• Ausgepragte Kommunikations- und Moderationsfahigkeiten. Die Leitung funktionsubergreifender Projektformaten/Teams/Arbeitsgruppen waren von Vorteil.
• Strategisches und zukunftsorientiertes Mindset mit der Fahigkeit, bestehende Arbeitsweisen zu hinterfragen und sinnvolle Veranderungen voranzutreiben.
• Starke Fuhrungspersonlichkeit und gleichzeitig "Teamplayer" mit der Fahigkeit funktionsubergreifend zu arbeiten, Teams zu coachen, zu inspirieren und auf klare kommerzielle Prioritaten auszurichten.
• Hands-on, pragmatische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Umsetzung und kontinuierlicher Verbesserung.
• Neugier und Offenheit gegenuber neuen Tools, Technologien und datenbasierten Arbeitsweisen.
• Wunschenswert: Erfahrung im Change Management, in kommerzieller Transformation oder in der Implementierung neuer Auendiensttools und -prozesse.