Enterprise Account Executive (m/w/d)

Uber die Rolle

Ein Bauprojekt uber 200 Millionen Euro. Funfzehn Excel-Reiter. Und niemand kann zuverlassig sagen, wo das Budget gerade steht.

Genau da setzt Alasco an. Wir helfen Projektentwicklern und CFOs dabei, ihre Baukosten und Budgets im Griff zu behalten, statt Entscheidungen auf Basis von verstreuten Daten und Bauchgefuhl zu treffen.

Du willst gewinnen und Deals closen, statt Leads endlos zu verwalten. Du stellst die richtigen Fragen, verstehst schnell, was bei deinen Kunden auf dem Spiel steht und machst aus guten Gesprachen verbindliche nachste Schritte.

Ob auf der EXPO REAL oder im direkten Austausch mit deinen Accounts: Du baust Vertrauen auf, fuhrst Deals mit mehreren Entscheidern und entwickelst gemeinsam mit dem Team weiter, wie Alasco Enterprise-Kunden gewinnt.

Dein Alltag

• Sichtbar werden: Du bist auf Branchenveranstaltungen und vor Ort bei potenziellen Kunden unterwegs, statt nur vom Buro aus zu telefonieren.
• Netzwerk und Beziehungen aufbauen: Falls du noch kein Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche hast, baust du es dir auf, durch Kaltakquise, Branchenveranstaltungen und Ausdauer. Daraus entstehen echte Beziehungen bis auf VP- und C-Level bei den wichtigsten Unternehmen im Markt.
• Komplexe Deals fuhren: Du leitest Enterprise-Sales-Zyklen eigenstandig, vom Erstkontakt bis zur Unterschrift, mit klaren Umsatzzielen.
• Schlusselkunden gewinnen: Du entwickelst gemeinsam mit fuhrenden Immobilienunternehmen Losungen fur ihre Herausforderungen und holst sie zu Alasco.
• Marktfeedback einbringen: Du nimmst auf, was Interessenten dir erzahlen, und gibst es strukturiert an unser Product- und Engineering-Team weiter.
• Das Enterprise-Sales-Playbook mitgestalten: Du nutzt die Groe dieses Marktes und entwickelst gemeinsam mit dem Head of Sales und deinen Kolleg:innen die Enterprise-Sales-Strategie.

Was du mitbringst

Must-haves

• Wurzeln in der Branche: Ein bestehendes Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche, oder die Motivation, dir eins aufzubauen, und die Energie, die daraus entsteht.
• Komplexitat entwirren: Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen mit mehreren Stakeholdern.
• Auf Augenhohe kommunizieren: Starke Kommunikationsfahigkeiten uber verschiedene Hierarchieebenen hinweg.
• Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst neue Themen schnell, horst aktiv zu und denkst analytisch.
• Reisebereitschaft mitbringen: Du bist bereit, dorthin zu reisen, wo die Kunden sind: auf Veranstaltungen, vor Ort, im Markt.
• Sprachen: Flieend in Deutsch und Englisch.

Was dich abhebt

• Hintergrund in der Immobilienbranche oder Erfahrung bei einer fuhrenden Strategieberatung
• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Abschlussen auf VP-/C-Level

Was wir bieten

• Dein Erfolg zahlt sich aus: Mit unserem VSOP bist du am langfristigen Erfolg von Alasco beteiligt. Wenn wir gemeinsam wachsen, gewinnst du mit.
• Investiere in deine starkste Ressource, dich: 2.000 Weiterbildungsbudget pro Jahr und drei Weiterbildungstage. Ob du an deiner Closing-Technik feilst, ein neues Thema draufpackst oder dir frischen Input holst, du entscheidest.
• Weniger Aufwand, mehr Pipeline: KI ist bei uns kein Zukunftsthema, sondern Teil deines Arbeitsalltags. Mit den richtigen Tools gehst du schneller in die Vorbereitung, arbeitest effizienter und steckst deine Energie dorthin, wo Deals entstehen.
• Zeit, die nur dir gehort: 28 Urlaubstage im Jahr, damit du zwischen ambitionierten Zielen auch abschalten kannst.
• Dein Alltag, dein Zuschuss: 40 monatlich fur Navit oder Wellpass. Fur den Weg ins Buro oder das Training nach Feierabend.
• Erfolge feiert man gemeinsam: Bei Firmen- und Teamevents kommen die Alascians zusammen. Nicht, weil es im Kalender steht, sondern weil starke Teams mehr teilen als Zahlen.

Uber uns

Immobilien zahlen zu den groten, kapitalintensivsten und am wenigsten digitalisierten Branchen der Welt. Wir andern das. Alasco baut die fuhrende KI-Plattform fur Immobilien, fur eine Zeit, in der KI grundlegend verandert, wie Entscheidungen getroffen werden. Wenn du dort arbeiten willst, wo technologische Moglichkeiten direkt am Entscheidungstisch sitzen, bist du bei uns richtig.

Wir liefern schon heute Mehrwert fur mehrere hundert Kunden und machen Investitions- und Bauentscheidungen messbar besser. Und das ist erst der Anfang.

Wir freuen uns uber Bewerbungen von allen Menschen. Unabhangig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.

Bewerbungsprozess

1. Intro Call mit dem Recruiting
2. Hiring Manager Interview
3. Vor-Ort-Interview (inklusive Aufgabe)
4. Gesprach mit einem der Co-CEOs