Strategic Account Manager - Hospitals (x/f/m)

Groer Markt, perfektes Timing: Deine Verantwortung

Viele unserer Krankenhaus- und Klinikverbundkunden arbeiten bereits mit Doctolib. Jetzt geht es darum, gemeinsam die nachsten strategisch relevanten Chancen zu identifizieren: weitere Standorte und Teams einzubinden, neue Anwendungsfalle zu entwickeln und unsere Losungen so einzusetzen, dass sie im Alltag wirklich helfen.

Als Strategic Account Manager Hospitals (x/f/m) arbeitest Du mit Geschaftsfuhrungen, medizinischen Leitungen, IT und Einkauf an genau diesen Fragen. Dabei liegt Dein Fokus auf der Identifikation, Entwicklung und Steuerung strategisch relevanter Enterprise-Initiativen. Du entwickelst Accounts weiter und ubernimmst dort die Fuhrung, wo aus einem Potenzial eine komplexe, skalierbare Losung fur mehrere Standorte oder Hauser wird. So tragst Du taglich dazu bei, dass unsere digitalen Losungen den Arbeitsalltag von Teams in Krankenhausern und Kliniken verbessern.

Deine Aufgaben:

• Fokus setzen: Du arbeitest mit einer begrenzten Zahl strategischer Accounts, analysierst ihre Strukturen, Ziele und Entscheidungswege und entscheidest, wo Doctolib den groten Beitrag fur unsere Kunden leisten kann.
• Potenziale erkennen: Du identifizierst Themen, aus denen skalierbare Losungen fur mehrere Hauser oder Standorte entstehen konnen - etwa zentrale Rahmenvertrage, groe Enterprise Deals oder Vorhaben mit Relevanz fur die Geschaftsfuhrung.
• Mehrwert greifbar machen: Du ubersetzt die Vorteile von Doctolib in Business Cases, Use Cases und kommerzielle Modelle, die zu den Zielen und Strukturen der jeweiligen Organisation passen.
• Entscheider:innen verbinden: Du bringst Geschaftsfuhrung, medizinische Leitung, IT und Einkauf zusammen, klarst unterschiedliche Interessen und koordinierst die passenden Doctolib-Teams. So fuhrst Du die Beteiligten zu einer tragfahigen Entscheidung.
• Wirkung im Blick behalten: Du steuerst Deine Plane, Vertriebschancen, Verkaufszyklen und die Vertriebsprognose. Dabei trennst Du operative Aufgaben von Themen mit langfristigem Wert und setzt Deine Zeit dort ein, wo sie fur Deine Accounts und Doctolib gleichermaen den Beitrag leistet.

Dein Profil:

Wenn Du nicht jeden der folgenden Punkte erfullst, aber uberzeugt bist, dass diese Stelle zu Dir passt - bewirb Dich. Wir freuen uns auf Deine Perspektive!

• Erfahrung im Key- und Enterprise Account Management: Du kannst nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb in vielschichtigen Organisationen des Gesundheitswesens vorweisen - idealerweise im Software Sales (SaaS). Dadurch hast Du Erfahrung mit komplexen, strategisch relevanten Initiativen und groen Enterprise Deals. Die Komplexitat hochregulierter Sales-Zyklen ist Dir vertraut; Entscheider:innen zu uberzeugen ist Deine Starke.
• Strategische Account-Entwicklung: Du erkennst skalierbare Potenziale, entwickelst belastbare Account-Plane und priorisierst die Themen, die uber mehrere Standorte und Fachbereiche hinweg den groten langfristigen Business Impact erzielen.
• Begeisterung fur digitale Transformation im Gesundheitswesen: Du kennst das deutsche Gesundheitswesen aus Deiner Praxis und bist uberzeugt, dass digitale Losungen im Krankenhausalltag wirklich helfen konnen. Idealerweise hattest Du sogar schon mit Themen wie Digital Health oder dem Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG) zu tun.
• Kommunikation auf Augenhohe: Du druckst Dich verhandlungssicher auf Deutsch (C1-Niveau oder hoher) und sicher auf Englisch (B2+) aus, kannst unterschiedliche Perspektiven zusammenbringen und bleibst auch in komplexen Gesprachen klar und fokussiert.
• Prasenz dort, wo es zahlt: Du weit, wie wichtig der personliche Kontakt fur Deine Arbeit ist - ob mit Deinen Kund:innen oder Deinem Team. Ein Wohnort an einem unserer Office-Standorte Koln, Berlin, Munchen oder Hamburg (oder die Bereitschaft, dorthin umzuziehen), Reisebereitschaft zu Kundenterminen sowie ein Fuhrerschein Klasse B sind dafur die Voraussetzungen.

Was wir Dir bieten:

• Die Teilnahme an unserem langfristigen Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
• Einen Firmenwagen mit Tankkarte - naturlich auch privat nutzbar
• Erstklassige Fort- und Weiterbildungsangebote - mageschneidert auf Dich und Deine Karriereziele
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Leistungen
• Einen uberdurchschnittlichen Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV) von 40 %
• Ein gefordertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Unser Doctolib Parent Care Programm
• Individuelle Angebote fur pflegende Betreuungspersonen und Beschaftigte mit Behinderungen - darunter flexiblere Arbeitszeiten, zusatzliche Freistellung aus medizinischen Grunden und psychologische Unterstutzung
• Kostenlose und vertrauliche Mental Health- und Coaching-Sessions uber unseren externen Partner

So sieht unser Interviewprozess aus:

1. Interview mit Talent Acquisition (Video Call - ca. 45 Minuten)
2. Interview mit dem Fachbereich (Video Call - ca. 45 Minuten)
3. Case Study Interview (virtuell, ca. 1,5 Stunden)
4. Eine Referenzprufung
5. Unser Angebot an Dich

Job Details:

• Unbefristete Festanstellung
• Vollzeit (40h / Woche)
• Hybrid
• Office: Koln, Munchen, Hamburg oder Berlin
• Startdatum: so schnell wie moglich

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschlielich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern konnen. Deshalb laden wir Dich ein, Dich zu bewerben, unabhangig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.

Um Chancengleichheit zu gewahrleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen konnen, um Dich bestmoglich zu unterstutzen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren.

Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib fur das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Fur Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier.

Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen mochtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.

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