Key Account Manager / Senior Sales (m/w/d)

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Stellenbeschreibung

Key Account Manager / Senior Sales (m/w/d)

Jena, Deutschland

Strategische Kunden entwickeln. Technische Lösungen in langfristiges Geschäft verwandeln.

Sie verfügen über Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und möchten anspruchsvolle Kunden und internationale Hightech-Projekte eigenständig entwickeln?

Als Key Account Manager / Senior Sales (m/w/d) übernehmen Sie Verantwortung für strategische Kunden, entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und begleiten anspruchsvolle Projekte von der ersten technischen Diskussion bis zum Auftrag und darüber hinaus.

Dabei verbinden Sie technisches Verständnis mit unternehmerischem Denken und einem klaren Fokus auf nachhaltiges, wiederholbares Geschäft.

Über piezosystem jena

piezosystem jena entwickelt und produziert seit mehr als 30 Jahren hochpräzise Piezoaktoren, Positioniersysteme und leistungsfähige Ansteuerelektronik.

Unsere Lösungen kommen überall dort zum Einsatz, wo Bewegungen mit höchster Präzision, Geschwindigkeit und Kraft erforderlich sind - unter anderem in der Halbleiterindustrie, Photonik und Optik, Luft- und Raumfahrt, Forschung sowie industriellen Automatisierung.

Dabei arbeiten wir mit internationalen Technologieunternehmen, OEM-Kunden, Forschungsinstituten und Universitäten zusammen.

Viele unserer Anwendungen entstehen nicht aus einem Standardkatalog. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir die technisch und wirtschaftlich passende Lösung für ihre jeweilige Anwendung.

Ihre Rolle

Sie betreuen und entwickeln bestehende Key Accounts und bauen gleichzeitig neue Geschäftsbeziehungen zu technologieorientierten Unternehmen und OEM-Kunden auf.

Gemeinsam mit unseren Kunden analysieren Sie technische Anforderungen, identifizieren passende Lösungen und entwickeln daraus konkrete Projekte und langfristige Geschäftsbeziehungen.

Dabei arbeiten Sie eng mit Anwendungstechnik, Entwicklung und Produktion zusammen.

Die Position ist ausdrücklich keine rein reaktive Vertriebsrolle. Wir suchen eine Persönlichkeit, die Kunden aktiv entwickelt, Geschäftspotenziale erkennt und Projekte eigenständig von der ersten Idee über Qualifizierung, Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss vorantreibt.

Ihre Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts
• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung von Kunden und Anwendungen in unseren Zielmärkten, insbesondere Halbleitertechnik, Photonik, Luft- und Raumfahrttechnik und weiteren Hightech-Industrien
• Analyse technischer und kommerzieller Kundenanforderungen
• Entwicklung geeigneter Lösungsansätze gemeinsam mit Anwendungstechnik und Entwicklung
• Steuerung von Vertriebsprojekten vom Erstkontakt über RFQ/RFP, Angebot und Verhandlung bis zum Auftrag
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Entwicklung, R&D, Einkauf und Management
• Identifikation von Anwendungen mit Potenzial für langfristiges OEM- und Seriengeschäft
• Aktive Steuerung der eigenen Sales Pipeline und systematische Nachverfolgung von Opportunities
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und technologischen Entwicklungen
• Weitergabe relevanter Markt- und Kundeninformationen an Produktmanagement, Entwicklung und Geschäftsführung
• Repräsentation von piezosystem jena bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen und ausgewählten internationalen Messen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches, naturwissenschaftliches oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium, beispielsweise in Maschinenbau, Mechatronik, Elektrotechnik, Physik, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder Application Engineering
• Nachweisbare Erfahrung darin, Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftsmöglichkeiten systematisch bis zum Auftrag zu entwickeln
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Anwendungen schnell zu erfassen
• Gleichzeitig ein ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Fokus auf wirtschaftlich attraktive Projekte
• Idealerweise Erfahrung in Bereichen wie Präzisionspositionierung, Mechatronik, Automation, Optik und Photonik, Halbleitertechnik, Messtechnik oder vergleichbaren Hightech-Industrien
• Erfahrung im Umgang mit OEM-Kunden und komplexeren Vertriebsprozessen von Vorteil
• Unternehmerische, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssicherheit und ein überzeugendes Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern
• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und Europas sowie gelegentlichen internationalen Reisen

Entscheidend ist für uns die Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen, Kunden strategisch zu entwickeln und daraus nachhaltiges Geschäft aufzubauen.

Wir bieten

• Eine anspruchsvolle Vertriebsposition mit hoher Eigenverantwortung und direktem Zugang zu internationalen Hightech-Kunden
• Verantwortung für strategische Kunden und die Entwicklung neuer Geschäftsfelder
• Kundenprojekte in Zukunftsmärkten wie Halbleitertechnik, Photonik, Präzisionsmesstechnik und Raumfahrt
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen aus Entwicklung, Anwendungstechnik und Produktion
• Strukturierte technische Einarbeitung in Piezotechnologie, Präzisionspositionierung und unsere Produkte
• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Die Möglichkeit, eigene Märkte, Kunden und Geschäftspotenziale aktiv zu entwickeln
• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung mit erfolgsabhängigem Anteil
• Flexible und hybride Arbeitsmöglichkeiten
• Einen langfristigen Arbeitsplatz in einem international tätigen Technologieunternehmen
• Ein kollegiales Team und eine offene Unternehmenskultur

Interesse?

Wenn Sie nicht nur bestehende Anfragen bearbeiten, sondern Kunden und Märkte aktiv entwickeln und anspruchsvolle technische Anwendungen in langfristiges Geschäft überführen möchten, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.